天气渐渐冷了，旅游淡季来临，来西京玩的老外越来越少了，跑一天也叫不了几个老外去画廊了。有的翻译就开始不太来上班，反正是兼职，无所谓的。只有孔文龙、薛豪义和林丽人三个人是全职，几乎天天都过来上班。
严有才说起来也是兼职，因为他有一半的精力都用在了炒股上面。钟楼旁边有个农业银行，和证券公司共用一层门面房，严有才每天抽空往就那里跑，卖画倒成了他的副业。
在钟楼地下道口，这是翻译们等老外的主要地方，因为有比较低的水泥护栏可以坐着休息，否则在街上站一天谁都受不了。这天，严有才正在和一个胖胖的戴着眼镜的小伙子聊天，他看见孔文龙走过来，就向他介绍了这个小伙子。
这个胖胖的小伙子就是画廊的三大创始人之一，翻译崔忠诚，现在他又有了新的称呼，“大象”。这是郭大成给崔忠诚起的外号，因为他的记忆力特别好（大象的记忆力是动物里面最厉害的），据说现在已经把一本英汉词典上面的单词全都背了下来，加上他现在实在是太胖了，把他称呼为“大象”那真是名副其实。
严有才说大象是这条街最厉害的翻译，比薛豪义还猛，旺季时能每个月能挣6000元多。严有才和薛豪义也就挣4、5千元，当然是大象的能力更高。
因为金文化的势力，画院的翻译都带着老外绕开文化斋走，无形中增加了路程和时间，难度也加大了。所以同样一个月，他们带的老外要明显少于文化斋的翻译，如果和文化斋的翻译收入相同的话，那肯定是画院的翻译水平更高。
事情就是这样的，条件越是艰难，对人的提升反而越大，大象叫人的能力明显高出其他人一大截，他能在任何特殊地方、任何杂乱的环境下，轻松随便地和老外交流。大象还能把没时间、没兴趣、不太友好，甚至向反方向去的老外，带到画院买画，这些对孔文龙来说都是天方夜谭，连一向自命不凡的严有才也自愧不如。
孔文龙热情而又尊敬地和大象打着招呼，他请大象多多指教。大象对孔文龙也很客气，他在画院也听到了文化斋新来的孔文龙的情况。大象也挺看好孔文龙的，第一次见面就教了他不少叫人的独门秘籍，日后这些对孔文龙还真是大有帮助。
其中最重要的一条原则，大象特别郑重地说：“小孔，你记住，咱们给老外卖画所说的话基本上都是瞎编的，所以，在给老外卖画的时候千万不要和老外的眼睛对视，因为咱们在说谎，细心的人是能看出来你在撒谎，那就不相信你了，当然也就没办法卖画了。”
然后，他自嘲地说：“我倒没关系，因为我的眼睛本来就很小，小时候同学们还嘲笑我是‘有眼无珠’呢。倒是你，一双大大的眼睛，水汪汪的，想藏一点秘密恐怕不容易啊？”
孔文龙也笑了，说：“我虽然眼睛大，可也是近视，应该让老外看不清楚里面的内容吧？”几个人都笑了起来。
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赵红玉还是每天陪孔文龙上班，晚上孔文龙都会送赵红玉回家住，然后自己再回西郊。赵爸爸也开始慢慢接受孔文龙了，默认赵红玉去陪他上班，只要每天回家住就行。赵红玉因为每天都在画廊门口坐着，看着孔文龙在街上一跑就是一天，也替他感到辛苦。有时候赵红玉也会到外面陪着孔文龙一会儿，减少他一个人苦等老外的寂寞。
这天，赵红玉又陪孔文龙在钟楼等老外，这一次他们坐到了钟楼东边的地道口。他们左等右等，就是看不到有老外过来。看着孔文龙百无聊赖、昏昏欲睡的表情，赵红玉就逗着他说：“哎，反正现在也是淡季，这会儿又没什么人，我给你找点刺激的事来做咋样？”
孔文龙不明白赵红玉是什么意思，就懒洋洋地问：“能有什么刺激的事？”赵红玉说：“你不是整天给严有才吹牛，是泡妞专家，让他对你崇拜得五体投地吗？你能不能今天当着我的面表演一下，现场泡个妞如何？”
孔文龙不相信赵红玉说的话，就说：“你拿我开玩笑？”赵红玉兴奋地说：“我说的是真的，画廊的人都说你形象好、招人，还幽默，叫人是你的强项，你就给我表演一下叫小姑娘，行不行？”
孔文龙见赵红玉说的真切，一下子就来了劲头，他说：“要是我几分钟就能泡个妞，你怎么奖励我？”赵红玉说：“我给你买件衣服。”孔文龙说：“那我可随便挑了。”赵红玉说：“随便挑，但你要不成功，就得给我买件衣服，我也随便挑。”
孔文龙说：“一言为定！”然后他站起身，开始搜寻目标。赵红玉笑着说：“你现在简直像极了草原上的饿狼在寻找猎物一样，怪不得画廊的人都把翻译叫做‘狼’呢。”孔文龙说：“你小心等会儿笑不出来了。”他们真是年轻无畏，什么事情都敢拿出来开玩笑。
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这时，一个文邹邹的漂亮姑娘从东边走来，她走得不慌不忙的样子，好像在思考着什么似的。孔文龙低声对赵红玉说：“我的猎物来了。”就走了过去。赵红玉也开始激动起来，在不远处跟着，等着看一出好戏。虽然赵红玉也是孔文龙在马路上搭讪认识的，但她对孔文龙怎样泡别的姑娘还是充满了浓厚的兴致。
孔文龙和那姑娘走到并排了，他大方自然地对姑娘说：“你今天下班这么早？”那姑娘正在随意地漫步走着，见孔文龙和她打招呼，她先是一愣，就问：“你是谁呀？认识我吗？”孔文龙一本正经地说：“我姓孔，我在鼓楼里面当翻译。”说着，他用手指了指不远处的鼓楼。
那姑娘说：“我不认识你啊？”孔文龙说：“你天天从这过，我整天看见你，你肯定就在这附近上班。”姑娘奇了：“我今年第一次从这过，我也不在这附近上班。”
孔文龙马上好奇地问：“那你在哪里上班？”姑娘说：“我在东关上班，你问这干嘛？”因为这是在西京最繁华的大街上，又是光天化日之下，旁边还是人来人往的，姑娘没有一点感觉害怕，她回答的每一句话都是自然而真实，就像和熟人在聊天一样。
孔文龙要的就是这种无拘无束、没有戒备的环境，他说：“我是英语翻译，你是干什么工作的？”姑娘说：“我为什么要告诉你呢？”孔文龙说：“我想请你帮个忙，我们同学在前面那个银河KtV唱歌，想让你陪我一起去。”
那姑娘也知道有些男孩会在马路上搭讪漂亮女孩，然后和她们交朋友，但没想到今天这事会发生在自己身上。那姑娘以为那都是小流氓似的坏男孩，没想到面前的这个人是个既阳光又帅气的小伙子，看上去大方得体，既时尚又有大学生气质，没有一点流里流气和猥琐龌龊。姑娘对孔文龙的外表没有任何排斥，对他能找上自己还有一份得意，说明对方觉得自己好看。
姑娘不敢答应，就说：“我不会唱歌，你还是找别人去吧。”虽然是拒绝，但还是留有了余地。孔文龙继续解释说：“我们是同学聚会，说好了都要成双成对的，就我一个人没有伴儿，请你帮个忙，装装样子就好，我一定有重谢。”
姑娘见孔文龙说得极为诚恳，她不由的动了心，说：“那你怎么谢我？”姑娘们对浪漫都有天生的渴望，加上青春的骚动作祟，对异性的诱惑难以拒绝。孔文龙回答：“唱完歌，我请你在鼓楼口吃烤肉”。
鼓楼口的烤肉还是很有名气的，姑娘也知道，她又问：“是前面那个银河KtV？”这已经说明她同意了，孔文龙说：“没错，现在西大街最火的歌厅。”说完头一甩，自己先迈开了脚步，姑娘也就跟随他走了。
这不是说孔文龙有多大能耐，他主要是沾了外表好的光。其实真正泡妞的高手应该是外表不好的人，他们必须通过极好的口才和超人的头脑，才能吸引住姑娘，那才是真正的人精。孔文龙靠的是自信，自信的男人更有魅力，姑娘就会认为你有能耐才能自信。
孔文龙还善于利用环境，在人来人往的闹市，打消了姑娘的戒备心。还有，抓住了姑娘们对浪漫的渴求，对缘分的幻想。这个就像买彩票，大家都知道概率极低，但都想试试，万一自己中了多好。
姑娘们对小流氓的挑逗恐惧和害怕，但又对老实本分男孩的无聊、无趣生厌。而孔文龙的阳光帅气、大胆直率，让姑娘们难以抗拒，这就是成功的基本原因。要是放在现在，几乎不可能，现在的小年轻，个个手捧手机看着，面对面都不直接交流，这种事情根本就没有生存空间。
这时，旁边一直跟着的赵红玉再也忍不住了，上去就狠狠地拍了孔文龙一把，大声喊道：“孔文龙，你都两个孩子了还在这泡妞！”孔文龙也忍不住笑了起来。那个姑娘一看这个情形，马上醒悟了过来，她知道自己被捉弄了，立刻低着头、红着脸快步走开了。