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贵人鞋业这样的大工程,对于丽家涂料厂这样刚刚起步的小厂来说,就如同注入了一针强心剂。

尽管这个业务是陈宏伟这个老板拿下来的,但也让所有的员工士气高涨,就连罗小君也眼馋的紧,嚷嚷着要给他加提成,最近跑业务的步伐都加快了不少。

这也难怪,贵人鞋业的这个厂房有2万多平方,单价是40元\/平方,光做完这个工程,陈宏伟就能赚40万左右,另外,所有的材料都是自己的工厂提供,还可以从中大赚一笔。

刘永强自从担任了丽家涂料厂的销售经理之后,工作热情一下子就爆发出来了,业务员经过了筛选之后,暂时只招募了5个。

经过了短暂的培训之后,1个留在市区负责油漆店和装饰公司的渠道,剩下的4个派往了周围的各个县市。

目前市区的油漆店已经全面铺开,跟装饰公司的合作也不断地深入,从美特涂料厂带过来的那些外墙客户,由刘永强直接负责。

这些客户有的是大型的涂装公司,虽然他们就是一个皮包公司,但想要拿下工地,尤其是那种大工地下来,这中间的关系运作,比那点涂料钱有价值多了。

因此,这种涂装公司只要他们的业务运转还算正常,跑路的可能性其实不大。

可大多数的外墙涂料客户就是一个包工头,今年生意挺好,明年可能就没工地了,信誉也是不稳定的,有相当程度的坏账风险。

不过,陈宏伟明白,想要涂料厂打开销售局面,这种坏账风险必须要承担,只要是把风险控制在一定范围内,就能干,怕这怕那的肯定什么都干不成。

还是那句话,干这一行,如果你怕冒风险的话,还是干脆不要干的好。

对于刘永强带来的那些外墙客户,属于游击队的,跟他们商量好,结一批压一批,最迟也得按照他们工程的进度款付钱。

有公司的,原则上也按照进度款来结账,当然,进度款这事本身也不怎么靠谱,但最迟得年底之前把账结清。

刘永强在美特涂料厂干过,他心里清楚,业务员的业务能力只要达到了一定水平,销售量其实是跟欠账额度挂钩的。

公司给的欠账力度大,业绩自然就能上去,公司要是一分钱欠账的额度都不给,你就算业务能力再强,也是巧妇难为无米之炊。

刘永强之所以愿意在陈宏伟的手底下干,一方面是陈宏伟愿意把油漆店和装饰公司的渠道销售,交给他来操作。

另一方面是陈宏伟没有给他在欠账额度上设置上限,而是要求他对每一个客户进行额度把控,这样一来,理论上他的欠账额度是无限大的。

除此之外,陈宏伟还把自己工厂的流动资金总额告诉他,要他注意总额度的把控,必须要预留30%的资金,用来进原材料和发放工人工资。

陈宏伟的事业如日中天,潘晓云的网吧事业,却也再次跟着起飞了。

在一家茶餐厅的包厢里,一对少男少女一边悠闲的吃着喝着,一边开心的聊天。

“宏伟,你知道吗?我老妈把她的私房钱拿出来给我投资了,我现在又新开了两家网吧!”

听着潘晓云那得意洋洋的声音,陈宏伟没好气的说:“你厉害,家里人给你伸伸手指,就够我这些普通人奋斗一辈子的了!”

“嘿嘿,我也是好不容易才从我老妈那里磨来了投资,也很辛苦的好吧,有空来我网吧陪我打游戏啊,没有你的支援,我老是被人家围攻!”

“老子现在的工厂刚刚开始拓展业务,又接了一个大工地,正忙的焦头烂额的,没那闲工夫陪你潘大小姐玩耍!”

“切,一天天的就知道瞎忙,你也开网吧嘛,我觉得开网吧挺好的,只要选址选好了,坐等着收钱就好了,根本不用瞎忙活!”

“你少得意了,我家里要是有那么多钱,也用不着苦哈哈的办工厂,这不是没办法吗?出生是个穷命,就得努力奋斗,逆天改命!”

“嘻嘻,想不想立刻改变命运,让你的人生少奋斗二十年?”

“怎么,你这个小丫头片子有什么不良企图吗?”

潘晓云的脸颊似乎有些绯红,犹豫了好一会儿,这才有些怯怯的说:“来我们潘家当上门女婿,怎么样?”

“上门女婿?”

“怎么,不愿意啊,想要什么条件,你可以提!”

陈宏伟有些哭笑不得,没好气的说:“这是要给我彩礼吗?是你的主意还是你爸爸的主意?”

“宏伟,你这话是什么意思嘛,这事跟我爸有什么关系!”

“跟你爸真的没关系?你以前不是还有个高中同学吗?你爸说你爱的死去活来的,你把他给忘了吗?”

“你什么意思?说你呢,你提他干吗?”

陈宏伟深吸了一口气,自信慢慢的说:“你是一个很不错的女孩子,我其实也挺喜欢你的,我也相信,你心里也是有几分喜欢我的,可我不喜欢,我的女人心底里还藏着别人。”

潘晓云没有说话,只是在不停的用吸管喝着饮料。

“你们小看我了,我是喜欢钱,可我自己能挣钱,现在我手里的钱肯定没你们家多,但到今年年底,多了不敢说,两、三百万的资产还是没问题的,而且以后我还可以挣更多的钱。”

潘晓云依然没有说话,依然在喝着饮料。

“潘晓云,我今年才21岁,真正的从零开始,白手起家,算上手头这个工地的利润,也已经有上百万的资产了,这样的一个男人,你还真打算当小白脸来养啊!”

“我不是这个意思!”

“那你什么意思,潘晓云,如果你真的喜欢我,那你就光明正大的嫁给我,做我陈宏伟的女人,否则的话,我们就做一辈子的好朋友,不也挺好的吗?

好朋友可以在对方需要帮助的时候,在力所能及的范围内,相互帮衬一下,有委屈还可以倾诉一下,有时候,这种关系比当两口子还要强一些的!”

潘晓云瞥了他一眼,没好气的说:“看把你给臭美的,你以为你是谁啊,连个大学文凭也没有,我才不想嫁给我呢!”

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