录好了删，删了继续录，王硕总觉得喊的广播词不够吸引人。
“来来，要不你来试试，录一段循环播放，我总感觉有点别扭。”王硕把录音喇叭递给顾秋说道。
“你中气足，还是你来”，顾秋没有接，“只不过别整那些长篇大论花里胡哨的，直接就一句话，精武鸭脖，欢迎试吃，循环播放就行”。
于是王硕咳嗽两声，酝酿了一下，字正腔圆的录了一句：精武鸭脖卤味，欢迎免费试吃，随后按了喇叭放在门口循环播放着。
没有放鞭炮，也没有摆花篮，就这样的两个18岁年轻小伙子，人生当中的第一家卤味店，在小巷子口开业了。
因为他们是年轻新面孔，精武鸭脖又是新奇玩意儿，鸭脖嘛，不就是鸭颈子，那玩意儿光骨头，很多家里都不吃的，所以很多人并没有关注到，或者说是没兴趣。
王硕一开始还兴致勃勃的等着客人蜂拥而至，结果左等右等没人进门，甚至问都没人问一下，不由得有点急了。
“怎么搞的，这怎么没有人买啊”
“慌什么，做生意嘛，很正常”
“可是这样干等着，心里不是滋味啊”
“那你跑去外面拉客嘛，拉进来买”
“那多不好”，王硕尴尬了。
顾秋也不在意，“还没吃早饭呢，吃什么，我去买点”。
“没心情，吃不下”，王硕一脸幽怨。
“至于嘛”，顾秋笑笑，转身离开，“给你带碗热干面哈”。
“加个蛋酒，太干了吃不下”，王硕在后面喊道。
“擦，等着……”
在旁边市场不远的早餐店吃完早饭，拎着给王硕带的热干面和蛋酒，顾秋慢悠悠的往店里走着。
还没走到门口，一位拎着菜的大妈似乎被王硕的录音喇叭声吸引住了，走过来好奇的问：“小伙子，精武鸭脖是什么东西？”
“诶，大妈，就是卤味菜，我们这里有卤鸭头卤鸭脖卤鸭掌等肉菜，还有土豆片海带结等素菜，都卤得特别入味，有辣口的和不辣的，可以免费试吃尝味道的，我给你弄一块尝尝啊。”
终于等到有人上门咨询了，王硕连忙热情的招呼着，拿根准备好的牙签插起一块切好的鸭脖递过去，“大妈，你尝尝”
“不不……我不买……我就是好奇问问，你这一元一块太贵了，我可买不起。”买菜大妈忽然看到了牌子上面的一元一串，再看看王硕手里那根细小的牙签，插着一块切成麻将大小的卤鸭脖，以为这一根牙签插着的那块就是一串，连忙摆摆手拒绝。
“大妈，这一小块是免费试吃的，不要您钱，免费送您尝一下味道，试了不喜欢吃就不要买，没关系”。
刚走到店门口的顾秋，连忙放下手里的热干面，回头冲着大妈说着，“而且，我们这里还有卤土豆片等素菜，您要是不喜欢吃鸭脖那些荤的，可以尝尝这个……”
说着顾秋拿起一串卤藕片，递了过去。
“啊？这是，藕片？”
买菜大妈一听是免费试吃的，也就伸手接了过去，不过她并没有立刻尝，说是刚送孙女上学没洗漱，一会儿回家再尝，然后就那样捏着一串藕片走了。
王硕郁闷的看着顾秋说道：“老秋，咱这等了一早上还没开张呢，开局不顺啊。”
“别着急，让子弹飞一会儿。”顾秋淡定的说“先吃点东西再说，蛋酒凉了腥味重，赶紧吃早餐”。
接下来又有几个人过来问，有的试吃了没买，有的一听说是鸭头鸭脖子就走了，快两个小时过去了，没卖出去一毛钱。
两人正百般无聊的坐着大眼瞪小眼时，一个年轻小伙子走过来。
“是你们刚才送给我妈一串藕片？
“啊，是一个买菜大妈，我们送的免费试吃的，怎么了？”，王硕一愣，以为碰上找茬的了。
“我媳妇儿正没胃口呢，吃了我妈带回去你给的那串藕片觉得蛮好吃，你给我再来点，都有些什么啊，怎么卖的？”
“荤的有鸭头鸭脖这些……”，王硕一听精神大振，连忙介绍业务。
“可以，素的每样给我来两串，鸭头鸭脖子这些她估计不吃，你切两根鸭脖我也尝尝”，年轻小伙子也豪气，买得干脆。
“好勒，你稍等……”
王硕刚刚给人装好方便袋，正在收钱找零时，门口又来了两位男孩子。
“咦？精武鸭脖，卤菜吗？咱们要不搞点试试？”
“我靠，刚通宵下机，困死了还吃这个？”
“尝尝嘛，新开的呢”。
于是两个网吧包夜通宵的小伙子，走上前也买一些。
“哇，这鸭掌好吃，有嚼劲。”买鸭掌小伙子惊喜的说道。
“我试试，”另一个赶着回去睡觉的小伙子半信半疑，拿起一根鸭掌尝了尝，“还真是，晚上通宵搞点啤酒更爽。”
“确实不错，诶老板，你们晚上几点关门”。
顾秋笑着说：“一般停止营业都在下午五六点钟吧，当然如果生意好提前卖完了，就提早关门去买原材料制作了，今天刚开业准备不足，早上到现在一会儿的功夫已经卖了一半多了，所以说不准。
不过如果喜欢吃可以多买点，家里如果有冰箱可以冷藏的，留个三两天再吃也是没有问题的。”
“嗯嗯，好好，那给我来点鸭掌，再来几根鸭脖子，鸭头嘛，也来两个试试……可以切吗？”
小伙子觉得这个提议不错，于是两人又买了一袋准备晚上通宵吃。
人都有从众心理，三个小伙子往这里一站，手里大包小包拎着，加上录音喇叭喊着免费试吃，这下子，精武鸭脖店门口一下子就有不少人围了过来。
很多人都看着两个包夜小伙子一边啃鸭掌一边继续买，也开始买一点尝尝，当尝过之后都是觉得不错，再带点回去加个菜。
三人成众，五人成群，人越好奇就越围观，一围观就试吃，一试吃觉得可以就买点回去尝尝……
不一会儿的功夫，店门口围了一堆人，于是王硕负责收钱，顾秋负责拿货装袋，两个人忙的不亦乐乎。
不到中午的时候，终于几个不锈钢脸盆里面的卤味全部卖光见底了。
“哎呀，老板，还有吗？”
“老板，我要的鸭掌呢。”
这时候，顾秋才醒悟过来，赶紧关掉喇叭，尴尬的说：“对不起啊，没想到这么好卖，一会儿就卖光了。”
“啊？卖没了？”围观没买到的顾客都是一脸郁闷，“那你还一个劲儿的喇叭喊着，让我们在这里等那么久”。
顾秋连忙说道：“非常抱歉啊大家，想要的明天早上再来，我们一会儿就去买材料，下午现做晚上卤制，明天早上八点钟准时营业。”
“那好吧……”
“记得搞多点啊……”
“我喜欢吃鸭掌，多搞点鸭掌……”
不少人听到顾秋的解释，才不甘心的慢慢散去，嘴里还在叮嘱着。
王硕高兴的说：“天呐，我的秋总，这也太牛逼了，大受欢迎啊？那么大几盆，这有两个钟头嘛，就卖光了。”
“嗯，确实这比我想象的还要好卖，”顾秋也没想到，“数数看看卖了多少钱。”
“好勒”王硕兴奋的掏出一把又一把大大小小的钞票，一五一十的数了起来。