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望着那渐行渐远的背影,我一脸茫然地问道,“小喜,我是否说错了什么?”

“并无,小姐所言极好。”

大街上,行人渐多,偶有三两闲人前来围观,皆因好奇,只是稍作打量,便又离去。

出来摆摊,坐等顾客上门,宛如守株待兔,实非良策。于是,我沉了沉嗓子,高声喊道。

“来来来!诸位这边看,诸位这边瞧,好用又好闻的桂花面霜在此!物美价廉!走过路过,切莫错过嘞…”

“来来来,………”

在龙城街道的喧嚣中,又多了一道,我的叫卖声……

一位路过的粉衣少女,被我的叫卖声所吸引,移步至我的摊前。

“小哥,你这桂花面霜售价多少?”

“这是新品,优惠价十枚铜板一罐,十五枚两罐!”

粉衣少女犹豫了片刻,“就来一罐试试吧!”

“好的,姑娘好眼力。此款面霜甚是好用。”见姑娘似有购买之意,我赶忙打开一罐面霜盖子,递给她说道,“这原是十五枚铜钱一罐,今日有促销活动,现相当于买一送一。姑娘,是否考虑再加五枚铜钱,多取一罐?”

粉衣姑娘接过面霜,凑近鼻子闻了闻,“嗯…确实香气宜人,那就拿两罐吧。”

“好的,姑娘请拿好喽!您慢走……”

终于卖出了一单!

小喜乐滋滋的收起铜板,“小姐,奴婢竟不知,您做生意竟还挺在行!”

我得意的笑了,“那也得我们的货品好,才敢如此叫卖!”

言罢,我又接着叫卖起来……

一辆马车亦被我的叫卖声吸引,车轮在摊前缓缓停下。

一位丫鬟模样的女子,从马车上下来。走到摊前,拿起一罐细细瞅了瞅,又拧开盖子闻了闻。

她问:“此一罐价格几何?”

我报出价格后,她转身走向马车。少顷,她复又返回。

“予我四罐!”她伸出四根手指示意。

“好的,这位姑娘要四罐!”

一下又售出四罐,我对桂花面霜的前景,愈发充满信心。小喜则在一旁负责收钱。

我继续高声叫卖着。直至晌午,却再无一罐售出。腹中饥肠辘辘,遂让小喜去买几个包子果腹。

此刻,在府中的上官于雪,心情略显烦闷,因姐姐曾言带她去龙城售卖面霜,却未唤她起床,只与小喜悄然先行……

现今,府中仅余一辆马车,故而,她无法前往龙城。

独坐于院子中发呆的上官于雪,忽地忆起慕容月,随即起身朝慕容府行去。

叩开慕容府大门,上官于雪朝慕容月的闺房走去。只闻悠扬琴音,自她房中传出。

“月姐姐的琴音,恰似高山流水,令人心旷神怡啊!”

听闻上官于雪之声,慕容月停下了抚琴的动作。“是雪儿呀!今日,怎想到来我这儿了?”

“雪儿想念月姐姐了,有好些时日,您都不去寻我玩了!”

“近日皆在府中习琴,鲜少外出。”

“月姐姐琴艺已然登峰造极,何须如此勤奋?”上官于雪面露惊色。

“前些日子随母入宫,闻得宫内琴技表演,方知我所会的,不过是略通皮毛,实难登大雅之堂!”

“雪儿未曾听过比月姐姐更妙的琴声。”

“善琴者,多入宫廷,你一小丫头,自是无缘得闻。”

于雪行至慕容月身侧坐下,轻挽着她的胳膊,“月姐姐,我们前往龙城吧!”

慕容月凤目圆睁,凝视着她,“前事你莫非忘却了?”

“雪儿并未忘却!只是,今日于菲姐姐与小喜往龙城售桂花面霜,却不唤我起身,二人悄然前往。”上官于雪撇了撇嘴。

慕容月掩嘴一笑,“市井繁杂,你这性子,于菲许是怕你又四处乱跑!”

“雪儿可不敢再乱跑了,日后与姐姐们外出,必紧随其后!”上官于雪说得一脸认真。

“你方才说于菲往龙城售卖何物?”

“于菲姐姐制得一款桂花面霜,香气馥郁,润泽肌肤,正与小喜在龙城售卖。”

慕容月起身整理着衣摆,“哦?于菲竟会制作此等新奇之物?”

于雪微微颔首,“嗯!此面霜用于润肤,效果甚佳。且伴有香气,很是吸引人。雪儿欲往龙城相助,想必此面霜定会大受欢迎。她二人恐会忙不过来!”

“既如此,我们即刻启程,不过需先言明,到了龙城,你切不可乱跑!”慕容月声明道。

上官于雪连连点头,“嗯嗯嗯,雪儿知晓了。”

慕容月抵达龙城,寻到了我们的小摊,只见身着男装的主仆二人,正相对而坐,埋头啃着馒头。

前方是熙熙攘攘、往来不绝的人群,我们的小桌上,摆满了精致的小陶罐,然而却无人问津!

慕容月入目所见,便是一幅生意萧条的景象…

于雪移步上前,“姐姐,小喜…”

见她俩到来,我轻抿一口茶水,将口中的馒头碎咽下。

“你们怎会来此!”

慕容月嘴角微扬,“雪儿这丫头,至我府邸,吵着嚷着要我带她来寻你呢!”

“这丫头,都已十五,仍如孩童般任性!”

于雪听了,竟还调皮地向我扮了个鬼脸,随即问起。

“姐姐,面霜销售情况如何?”

我无奈耸耸肩,“正如你们所见,便是这般惨淡!”

慕容月取过桌上一罐面霜,凝神端详。旋即拧开瓶盖,轻嗅其味,我遂示意她于手背涂抹试用。

她试用后,沉声道,“此面霜甚好,竟无人问津,实不应该啊。”

小喜缓缓说道,“我家小姐,叫卖了一上午,才售出两单,共计六罐!”

慕容月从口袋里取出一锭银子,递予我。“此锭银子可购几罐?”

我赶忙夺过她手中银子,塞入她口袋,肃然道,“我们是好姐妹,无需谈钱,拿去用便是,谈钱伤感情!”

慕容月复又取出那银子,硬塞于我手中。“我并不缺钱,岂有白拿之理!况且,我不是仅需一两罐,欲取好些回去作礼,如此好物,我岂能独享!”

我略犹豫了一下,“既是如此,那我便收下了,面霜你尽可自取!”

只见她伸出手指,默数起来。“母亲、姨母、表姐、我、姑母。嗯…每人两罐,取十罐为宜!”

“十罐权当你所购,另赠你两罐,权当姐妹之情谊相赠!”

慕容月嘱咐丫鬟道,“秋霞,将这些送至马车,你可自取一罐涂抹。”

“多谢大小姐!”丫鬟秋霞面露喜色。

有几位路过的姑娘,见慕容月购买如此之多,遂好奇凑近询问。

“姑娘,你买这么多,这面霜莫非有奇效?我们从未见过此等物,着实不敢贸然购买!”

慕容月当下便为我做起了推销。“此物为面霜,非常好用。诸位且看,我适才涂抹于手背及面部,是否觉其甚润滑?”

言罢,慕容月还将手凑近几位姑娘,“若不介意,可用手触摸一试!”

几位姑娘仔细端详了一番,终是羞于伸手去触摸。继而,她们移步至桌前,每人购走两罐。

慕容月此举,瞬间为我售出了八罐。

初尝甜头,我遂思及,不如令慕容月与上官于雪立于摊前,为此面霜作代言人!

果不其然,美人之效应,比我呼喊半晌更为有效。

她二人立于摊前,高声议论用面霜之益处,引得诸多爱美的姑娘纷纷前来围观。她二人又对面霜进行一番夸赞,围观之人更是纷纷解囊购买。

我呼喊一上午亦未售出几罐,而她二人立于摊前,不过一炷香的工夫,便几近售罄!

所带来的两百份面霜,已剩下不到十罐了。

此时,一位身着华服的妇人走来。她停步于摊前,目光落在桌上的面霜上。

妇人开口问道:“我适才见路上有些女子手持此物,不断涂抹,可是此处购买?”

我赶忙应答,“夫人,正是这桂花面霜,您是否也欲购两份?”

妇人逐拿起端详一番,“余下这些,尽数予我吧!”

我眼前一亮,“好嘞,夫人好眼光。此等好物,实属难得哦!”

面霜已然售罄,看着空无一物的桌面,恰似昨夜之梦境,我心里顿时乐开了花…

归府后,老爷子与老夫人甚是欣喜,连连称赞其女已然长大,有所作为了。

那二夫人却是一脸悻然之态,“此等小物,不过是小本经营罢了,岂敢妄言能发财?”

我回了一句,“二娘,于菲未曾奢望能发财,仅是欲挣些钱财,以解决府中之温饱罢了。”

“你乃大家闺秀,终日抛头露面,成何体统?若仅为果腹,岂有老爷不顾之理!”

“二娘,府中上下这么多人吃饭,父亲身体又大不如前。如今府内状况,您恐有所不知吧?”

二夫人想继续说些什么,老爷子立即沉声道,“文秀,休要多言,你不言语,并无人将你视作哑巴!”

“老爷!我……”

我心中暗自思忖:哦…文秀?挨骂也是活该,老爷子骂得甚好…

回到屋内,小喜将钱财尽数倾倒于小方桌上,一枚一枚仔细清点着。

见此场景,我眼前再度浮现,她于我梦中,数钱数到手指痉挛的画面,不禁笑了起来。

晚饭,小喜为府中增添数道菜肴,以庆贺我们的面霜首日便畅销。在饭桌上,众人皆在议论我的面霜,老爷子亦不断为我献计献策。

晚饭过后,端坐于油灯下,我又撰写了一份清单与一份大的计划书。胸有成竹的我,决意要大干一场…

次日晨起,我与小喜再度赶赴长乐镇。先至陶瓷店,掌柜见我们到来,热忱迎道,“哟嗬!二位小哥,又来制作罐子了吗?”

“正是!掌柜的,日后我们将大量需求罐子,您看,可否方便送货至府中呢?”

“若是常有需求,可以为你们送至府上,公子府邸位于何处?”

我把地址写下来,交了一部分定金,预订了一千个罐子,商议好做成后直接送货至府上。

离开陶瓷店,我们又找到了上次卖蜂蜡的小贩。

“这位大哥,你家的蜂蜡常年有货吗?”

“有有有,公子需要,随时都有。鄙人家住山里,以扑蜂养蜂为生,蜂蜜蜂蜡,常年都有。”

“很好,我们需要大量的蜂蜡。不如往后,您直接运送至我府上如何?”

小贩连连点头,“好说,好说。”

随即,我又把地址写给了小贩。

办完了这两件事,我和小喜又急忙赶回到桃花镇。找到了卖猪肉的几个摊贩,跟他们订购下每天的猪板油。

小喜疑惑的问道,“小姐,为何在长乐镇不订购猪板油,要跑回桃花镇上?”

“长乐镇路途遥远,若遇夏季天气闷热,猪板油易变味,为保质量,择近购买。”

“嗯…还是小姐有远见,奴婢又学到了。”小喜一脸崇拜。

所需的物品都采办妥当,回府吃罢晌午饭。又把剩下的面霜尽数装进马车,又赶往龙城……

令人意想不到的是,当我们的马车刚在昨日的售卖点停靠,便有几个人围了过来。

其中一个小个子的男子先开口问道,“你们可是,昨日在这儿贩卖桂花面霜的公子?”

“正是我们,何事?”我有些疑惑。

“我等皆在此,等候你们一上午了,缘何现在才来?”另外一个胖大婶说道。

“等我们……何事?”小喜问。

“俺掌柜的,想请二位公子,到店里商议些生意之事。”那小个子男子抢先说道。

一个丫鬟模样的女子说道,“俺家主子,昨日在此处购了两罐面霜。回去用着不错,复又让俺过来,再多买些回去。等了一上午,俺还以为,你们不来了嘞。”

见面霜受到了大家的欢迎,我与小喜甚是开心。

“抱歉,让各位久等了。承蒙大家的厚爱,今日的面霜,仍旧是促销价。”

大家听罢,纷纷涌过来,七嘴八舌地报出欲购之数量。

“排好队,一个个来啊,还有很多面霜。别急也别挤,每人都有份。”

购买面霜的顾客,自觉地排起长长的队伍,每人几罐几罐的买,三百份面霜,一个时辰不到,尽数卖完。

原先那位小个子男子,一直静候在一旁,见我们已然收摊,便诚邀与他前往其所说之店铺。

随着那位小个子男子,来到一处卖胭脂水粉的小店。

进店前,抬首瞅了一眼门头,写着宜美香粉店。踏入店内,那位掌柜便直接开门见山的提及想与我们合作之事。

“昨日老夫小女,在你们处购得两罐面霜,确实不错。又听说,今日你们一出现,几百份面霜,皆被抢购一空。”

“因是好物,自然会受欢迎。”我露出谦虚的微笑。

“老夫今日请二位前来,是想谈及合作之事。你等大量制作面霜,老夫的门店予你们售卖,如何?”

我听罢,内心喜悦,但面上却表现的很淡定。

“此事…在下还需回府与家父商量一二,明日再给您答复吧。”

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