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周一下午一上班,唐经理给邹老板打来电话,说是贷审会批下来了,申报8千万批了5千万,要求支行监控资金使用并重新办理抵押手续,传真件在他手里了,派小邓去拿一下。

邹老板马上来到肖铔樯办公室,高兴地笑了,并要小邓赶快去工行取审批传真件。

邹总说:”肖总,你真神,如你所说“;

肖铔樯说:”接下来还有许多工作要做,等审批文件拿来再研究方案吧“,于是邹总就在肖铔樯办公室聊天,坐等批文内容。

1个多小时后,小邓回来将批文替给了邹总,意思与唐经理电话里告知他的差不多,但有一条搞不清楚:“其中1000万银行承兑汇票”,于是邹总将批文替给肖铔樯;

肖铔樯解释:“就是说4000万是一年期流动资金贷款,1000万是银行给的承诺汇票,只能用于设备、材料结算,最长6个月期限,到期企业是要将款项存入银行归还的,然后也可以继续开出来“;

邹总:“没有用过不太明白”,一脸懵逼的样子;

于是肖铔樯就拿公司当前具体的事项来说了:“增加熟食生产线买设备可以使用承兑支付,票据成本很低,只有开票手续费,没有利息,但如果你一年当中不用,下一个年度授信就会减少贷款”;

邹总继续惊愕地提问:“可以用来付收鱼款不?那我也不能继续不停地买设备啊?”;

肖铔樯就说:“问的好,用来付收鱼款肯定不行,渔民要的是小额现金,银行不会开那么小的汇票,渔民也不会要,但如果第一年不用的话,一年后肯定会减少贷款”;

邹总仍然听不懂,犯了疑咕,继续无奈的样子,再问:“肖总你有办法吗?“;

肖铔樯说:“办法肯定有,但会增加相当于利息一半的成本,才可以象用现金那样方便”;

邹总这才缓了口气,说:“那也可以啊,你有办法我就放心”;

肖铔樯继续说:“做第一笔你就会知道了,现在最重要的是要有一个用资计划,怎么从银行放出钱来,最好根据需要放款,减少不必要的资金沉积吃利息,这个明白吗?”;

邹总:“明白,我以前都是将贷款全额贷下来,你打开了我的思路“;

肖铔樯又说:“你明白了一些,但还不够,你算算,1000万一个月的利息多少?4000万一次贷下来每个月利息又是多少?如果分批分次按需贷下来,是不是可以节约不必要的利息开支?每次要用多少还不是企业自己的事?你还可以用计划管控公司用钱的部门”;

邹总脸色欣喜:“你这么说我就懂了,以前是银行批下来就要我一次性将款贷下来,我也没有拒绝过,有时要用钱没办法,账上有钱心中不慌,现在想想这利息是要算一下账才好“;

邹总接着问:“银行如果要我将 4000万一次性放下来怎么办?”;

肖铔樯说:“银行要你一次性放下来是为了赚更多的利息收入,不知道怎么为自己争取利益是要吃哑巴亏的“;

邹总毫不掩饰地说:“我请你来就对了!”;

肖铔樯这才开始讲操作办法:“马上开一个用资计划会议,总经理、生产副总、设备部长、收购部长、财务经理参加,专项研讨哪些地方计划用钱,什么时候要用,财务经理做好笔录写一个用资计划书”;

邹总要求,说:“你虽然是顾问,但你一定也要参加,帮我把握一下方向”;

肖铔樯说:“这次要得,但不会发言,只能就银行融资方面做一点解释,不是你们公司的员工就不能说过头话”;

邹总:“好的,理解,叫我儿子和儿媳妇也参加,今天晚上7点就开这个会议”, 肖铔樯心想:到底是湖里的老麻雀,没有忘记培养下一代。

会议室灯火通明,邹总主持会议说明主题,并请肖铔樯讲解银行需求和公司需求,巴总和何砚有这方面的经历,理解得快一些,其他人除邹总外只有听的份,仅仅需要知道如何提交计划就行了;

于是肖铔樯在第二天上午将桂经理的记录做了整理,写好用资计划书,给邹总阅看后加盖公章,下午一上班,肖铔樯就和邹总去了银行。

唐经理这次有点惊讶但没有立即表示反对,只是说:“你们随我去一下陈行长那里,跟他汇报一下吧”;

唐经理对陈行长说:“陈行长,你看看新祥水产的贷款用资计划”;

陈行长一边说:“怎么啦“,一边接过计划书看了起来;

然后,陈行长脸朝邹总说:“这次你们让我有点意外啊,但从你们公司角度来说又是合情合理,不过我还是想听听你的意思”;

邹总说:“做企业的赚钱是根本“,然后将头转向肖铔樯;

肖铔樯接话:“陈行长好,银行批给贷款是给予的莫大支持,以前贵行就有几千万的贷款支持,现在一直在用,这次是增量资金,有钱用了自然欢喜“;

接着说:”银行也需要企业计划用钱,也要监控资金使用,毕竟安全第一,做这个计划公司开了生产、建设和收购的专题会议才做出来,请求银行继续给予理解支持“;

陈行长说:”讲得蛮好,很有道理,银企也是合作互惠互利,唐经理,你就按企业报来的计划审批放款吧“。

回来的路上,邹总在车上对肖铔樯说:”肖总,晚上请你吃饭吧,南正街有一家粤式鱼鲜粥铺,那里的炒饭也有特色,叫巴总和何总参加“,随后邹总给巴特杰与何砚打了电话。

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