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孙俊是个卖保险的,这行当干久了,他觉得自己像个推销员,天天跟人磨嘴皮子,

可生意却不见起色。他琢磨着,得搞点新花样,不然这日子没法过了。

一天晚上,孙俊坐在他那间小出租屋里,手里捏着一罐啤酒,

电视里放着无聊的综艺节目。他突然灵光一闪,脑子里蹦出个主意——物流退货险。

这年头,网购盛行,退货率居高不下,要是能推出个专门针对物流退货的保险,那岂不是能大赚一笔?

孙俊越想越兴奋,啤酒罐被他捏得嘎吱作响。他立马掏出手机,给朋友芹康打了个电话。

“芹康,我有个绝妙的主意!”孙俊的声音里透着兴奋。

“啥主意?你又想忽悠谁?”芹康懒洋洋地问。

“物流退货险!你想想,现在网购的人那么多,退货的也不少,

咱们要是能推出个保险,专门保退货的损失,那生意不就来了吗?”孙俊说得眉飞色舞。

芹康在电话那头沉默了几秒,然后慢悠悠地说:“孙俊,你这脑子是不是被门夹了?退货险?谁买啊?”

“你别泼冷水啊!”孙俊急了,“这玩意儿有市场,你信我!”

芹康叹了口气:“行吧,你说有市场就有市场。不过我可提醒你,别到时候赔得裤衩都不剩。”

孙俊嘿嘿一笑:“放心,我有分寸。”

挂了电话,孙俊开始琢磨怎么把这个物流退货险搞起来。

他连夜查资料,研究市场,甚至还跑到几家物流公司去打听情况。

几天下来,他觉得自己已经摸清了门道,信心满满地准备大干一场。

孙俊的物流退货险计划刚起步,就遇到了麻烦。

他跑了几家保险公司,人家一听他的想法,都摇头说风险太大,不愿意合作。

孙俊急得团团转,眼看着自己的“绝妙主意”要泡汤,他只好又去找芹康。

“芹康,你得帮我!”孙俊一进门就嚷嚷。

芹康正坐在沙发上打游戏,头也不抬:“又咋了?”

“那些保险公司都不愿意合作,说我这个物流退货险风险太大,没人愿意接。”孙俊一屁股坐在芹康旁边,满脸愁容。

芹康放下手柄,瞥了他一眼:“我早说了,你这主意不靠谱。”

“你别打击我了,现在怎么办?”孙俊抓了抓头发,一脸苦恼。

芹康想了想,突然笑了:“要不这样,我帮你招揽生意。”

“你?”孙俊一愣,“你怎么招揽?”

芹康神秘地笑了笑:“你别管,我有办法。”

孙俊半信半疑地看着他,心里嘀咕:芹康这家伙平时吊儿郎当的,

能有什么办法?不过眼下也没别的招,只能死马当活马医了。

几天后,孙俊的办公室里突然热闹起来。芹康带着一群人走了进来,个个西装革履,看起来像是大老板。

“孙俊,这些都是我朋友,他们对你的物流退货险很感兴趣。”芹康笑眯眯地说。

孙俊一愣,随即反应过来,赶紧迎上去:“各位老板,欢迎欢迎!请坐请坐!”

那群人坐下后,孙俊开始滔滔不绝地介绍他的物流退货险。

他讲得口干舌燥,可那些人却听得津津有味,时不时还点头附和。

“孙总,你这个保险很有创意啊!”一个戴眼镜的中年男人笑着说。

“是啊,现在网购这么火,退货险确实有市场。”另一个胖胖的男人附和道。

孙俊心里乐开了花,觉得自己终于找到了知音。他赶紧拿出合同,准备签单。

然而,就在他以为生意要成的时候,那个戴眼镜的男人突然问:“孙总,你这个保险的赔付率是多少?”

孙俊一愣,心里咯噔一下。他之前只顾着推销,根本没仔细算过赔付率。

他支支吾吾地说:“这个……具体数字还在测算中,不过肯定在合理范围内。”

那男人皱了皱眉:“孙总,这可不行啊。我们做生意的,最怕的就是风险。

你要是连赔付率都说不清楚,我们怎么敢买你的保险?”

孙俊顿时慌了,额头冒出了冷汗。他求助地看向芹康,可芹康却装作没看见,低头玩手机。

孙俊的物流退货险计划陷入了僵局。那些原本兴致勃勃的老板们,一听他说不清赔付率,纷纷摇头离开。

孙俊坐在办公室里,看着空荡荡的合同,心里一阵发凉。

“芹康,你这不是坑我吗?”孙俊忍不住抱怨。

芹康耸了耸肩:“我哪知道你这么不靠谱?连赔付率都算不清楚,谁敢买你的保险?”

孙俊叹了口气:“那现在怎么办?”

芹康想了想,突然笑了:“要不这样,我帮你找个懂行的人,帮你算算赔付率。”

“真的?”孙俊眼前一亮,“谁啊?”

芹康神秘地笑了笑:“到时候你就知道了。”

孙俊心里又燃起了希望,可隐隐觉得事情没那么简单。他总觉得芹康这家伙在搞什么鬼,可又说不上来。

几天后,芹康带着一个陌生男人来到了孙俊的办公室。

那男人看起来四十多岁,穿着一身笔挺的西装,手里拎着个公文包,一副精明干练的样子。

“孙俊,这位是李总,专门做保险精算的。”芹康介绍道。

孙俊赶紧站起来,热情地握手:“李总,您好您好!”

李总微微一笑:“孙总,听说你有个物流退货险的项目,我很感兴趣。”

孙俊听到李总的话,心里一阵激动,赶紧请他坐下,亲自倒了杯茶递过去:

“李总,您能来真是太好了!我这项目确实需要像您这样的专业人士指点。”

李总接过茶杯,轻轻抿了一口,目光在办公室里扫了一圈,最后落在孙俊身上:

“孙总,我听芹康说,你的物流退货险很有前景,但赔付率这块还没算清楚?”

孙俊有些尴尬地笑了笑:“是啊,之前只顾着推广,没来得及细算。这不,正愁着呢,芹康就把您请来了。”

李总点点头,从公文包里拿出一份文件:“我这边有一些初步的数据模型,可以帮你测算一下赔付率。

不过,我需要你提供一些具体的业务数据,比如退货率、物流成本、客户群体分布等等。”

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