面对欧家杰这回答,王大山心中挫败,但也唯有接受:
“好好,那等您考虑好了,一定要来找我,我真的可以给您争取到最低的价格。”
欧家杰挂了王大山的电话之后,转身就去联系安家地产的销售人员。
王大山介绍的这几套房源,他觉得有两套确实不错,购买了稳赚不赔。
所以他就想从安家地产这边去购入。
毕竟安家地产是大平台,再加上之前他和安家地产的高管有过合作,算是自家人了,找自家人做中介,会比较放心。
然而,让他没想到的是,安家地产给出的价格,却要比王大山给他的报价高出二十来万。
欧家杰就说,让他们平台去和房主沟通沟通,看能不能把价格压低一点。
安家地产那边的人却说,这已经是最低价了,房主明确表态,低于这个价格不会卖。
“欧先生,咱们也算是老朋友了,我不可能坑您,420万,这已经是最低价,您要不信可以去别的平台咨询一下价格,绝对比我现在报的价要高。”
安家地产的销售经理如此说道。
他话里话外,似乎都很真诚。
欧家杰呵呵笑道:
“要不你给房主的联系方式我,我亲自来向他讨价还价,怎样?”
安家地产的销售经理却婉拒:
“这不符合规矩吧,欧先生,要不这样吧,您要是真想要,我厚着脸皮再去帮您争取一下,不过能不能争取到更低的价格,那我可就不敢保证了,您看如何?”
“好好,那你去帮我争取一下。”
只过了半天,安家地产的经理就打回电话给欧家杰,说对方只愿意再降5万,这是他的底线。
“欧先生,我磨破嘴皮子,终于为您争取到了五万的优惠,这绝对是最低价了,您要是看上了这房子,那就赶紧下手吧,我怕对方会反悔,毕竟这房子地段那么好,有很大的升值空间,不愁卖不出去。要不今天您就过来交一下定金?”
安家地产的销售经理,客客气气的,说的一切都好像是真的那样。
然而,作为炒房老手的欧家杰,又岂会不知道对方什么套路?
王大山给出的最低价,比他现在降了五万的价格,还要低足足十五万。
这十五万的差价,估计就是这个销售经理想要自己私下赚的中间差价。
若不是欧家杰和王大山早有联系过,知道了真实的底价,估计还就会被这销售经理给忽悠,毕竟对方打出了感情牌,而双方之前确实也有合作过。
若不是对方帮忙,欧家杰之前还摆不平许家兄妹这棘手的问题。
感情上欧家杰肯定是倾向于信任他的。
但是生意买卖上,信任往往换来的不是优惠,而是成为大冤种。
面对“老朋友”的忽悠,欧家杰不动声色,他只问道:
“真的没有优惠了吗?”
“真没有,这真的已经是最低价了,欧先生,别的销售员您不相信,我你还不相信吗?”
“行吧,那再考虑考虑,我手头上资金比较紧缺,等有钱了再来和你谈。”
欧家杰挂断了安家地产销售经理的电话。
随即他就打电话给王大山,向王大山提出一个要求:
“我要亲自去和房主谈,希望能够争取到更低价,你愿不愿意让我去和房主谈?”
王大山有些犹豫迟疑,毕竟让买家和卖家直接面对面谈,有很大的跳单的风险,要是买家和卖家取得直接联系之后,偷偷跳过他进行交易,那他岂不是要白忙活一场?
但是他最终还是答应了下来:
“成,没问题。”
因为他太需要欧家杰这个客源了。
他觉得欧家杰这个炒房老手,很清楚这里面的行业规矩,应该不会为了这点中介费,就轻易跳单。
不然他搞坏了自己的名声,别的中介和他做生意的时候,都会防范着他,那他最后也会得不偿失。
欧家杰见王大山这么爽快答应,不由有些意外。
然后他又提出一个要求:
“时间地点我来选,你把房主带过来,怎样?”
欧家杰这是要主导这次交易。
这要求很明显有些过分了。
不过王大山却依旧选择答应他:
“没问题。”
欧家杰见王大山答应得这么爽快,都有些疑惑了:
“你这么快就答应下来,就不怕房主不同意吗?”
王大山就说:
“您放心,房主那边我会尽最大的努力去说服他,他肯定也希望和下家面对面沟通,所以我觉得邀请他出来和您见面,应该不算什么难事。”
欧家杰对此笑了笑:
“那行吧,那今天下午三点,周记茶餐厅见面。”
王大山挂了欧家杰的电话之后,当即就打电话去联系房主人。
房主见王大山主动约他去见买家,觉得和买家面对面谈可以提高效率,他也急着想要快点把房子卖出去变现,所以就答应了下来。
转眼来到了下午三点。
王大山带着房主来到了洲际茶餐厅,和欧家杰见了面。
“欧先生您好,这是房主,林先生。林先生,这是想要买您的房子的客户,欧先生。”
“你好你好。”
双方握手客气问好。
然后坐下,还没上菜,就边喝茶边聊。
“林先生,我听王总说,你这房子最低价400万,是真的吗?”
“是的,低于400万我不考虑,我这房子处在市中心,地段好,同小区别的房子都要420万以上,不信你可以去各大平台看看挂牌价,都高于420万,我要不是急着出售,也不会这么低价出售。”
欧家杰点了点头,看了一眼王大山,王大山竟然没有坑他,让他心里不免有些感动。
不过他也没立即答应下来,商人嘛,肯定要尽量给自己争取多一些利益。
所以他就说:
“你应该是急着用钱吧?要不这样,我给你全款一次性付清,你再给我降20万,380万,如何?”
“全款?”林先生不由一愣,有些犹豫。
如果是贷款交易的话,那还得很多手续流程,想要钱到账,还得等上一段时间。
而全款的话,那就不一样了,钱很快就能到他账上。
而他恰巧也急着用钱……
“是的,全款。”
欧家杰果然不愧是炒房老手,一下子就能击中对方的软肋,没有谈判空间,依旧能找出谈判空间来。
“全款的话,我给你再降五万,395万,这最低了,不能再低了。”
林先生犹豫了一下,最后选择了再降五万。
欧家杰却说:
“388吧,你发我也发,这几百万的生意,咱们就不要扭扭捏捏了,爽快点!388万,你要是答应,现在就可以下定,明天就给你全款付清,你要是不答应,那就算了。”
林先生最终一咬牙,妥协了:
“成吧,388就388,不过明天给我全款,这你得说话算数!”
欧家杰笑出来,主动去和林先生握手:
“那必须的,我这人最讲诚信了!”
……