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林辰站了起来,把脸上的乌龟条扯了下来,回答道:“我就是,请问你们有什么事?”

张勇叹了口气,来都来了,先聊一聊吧:“你好,我是阿里巴巴的张勇,昨天给你发过邮件的。”

“哦哦,张总,你好你好,快请坐,安柔,去泡两杯咖啡过来。”

张勇看着安柔泡了两杯雀巢速溶咖啡过来,脑子有点懵,自己多少年都没有喝过这种速溶咖啡了。

林辰喝了一口自己的咖啡,主动开口道:“张总这次前来,是为了双十一吧?”

听到林辰的话,张勇才开始认真起来,双十一的方案还没有正式发布,林辰是怎么知道的?

“林总消息很灵通嘛,那不知道林总对淘宝双十一活动有什么看法?”

“张总,不得不说,淘宝双十一绝对是中国网购史上足以载入史册的大事件,这个活动的举办,足以奠定淘宝在中国网购界龙头老大的地位。”

张勇听了林辰的话很高兴,不管是谁,听到自己的心血被承认、被认可,都是很高兴的事情。

林辰接着又道:“看来张总现在是遇到困难了,让我来猜猜,是不是参与进来的商家太少了,张总想要邀请更多的商家进来,扩大双十一购物节的影响力?”

张勇眯起了眼睛,林辰的话已经足够开门见山了,他也就不再客套了。

“没错,林总,我看到划算网的模式,觉得对网购来说简直是神来之笔,所以想来看看咱们之间有没有合作的可能性?”

林辰笑道:“哈哈哈,张总,其实就算你今天不来找我,过段时间我也会去杭州拜访阿里巴巴的,而且,我相信以张总的眼光,一眼就能看得出来我们网站的盈利模式,所以,咱们就直接说需求吧。”

“哈哈哈,林总快人快语,那我也不绕弯子了,我想从双十一活动预热开始,一直到双十一活动结束前,划算网比价的结果都把淘宝商城放在首位,而且其它搜索结果也都不能优于淘宝商城双十一的活动价。”

听到这个要求,林辰笑着道:“那张总愿意出什么价呢?”

“林总,我想问一下,目前划算网日活量有多少?”

“日活量在10万左右吧。”

张勇露出了失望的表情,对于淘宝的体量来说,10万的日活量还是太少了。

“不过我们划算网刚上线一个星期。”

“什么?!”

一家小公司,一个新网站,一个星期10万日活量?这不可能,绝对不可能。

“林总,你这个数据真实吗?”

“当然真实,不信我现在就可以查给你看。”

林辰登录数据库,直接查询了一下在当前使用的用户总量,结果显示13万。

“今天又涨了几万,不错不错。”林辰看着最新的数据喜滋滋的道。

张勇看着屏幕上显示的数据,神情有点恍惚,这数据太不真实了,根据他昨天晚上的了解,这家公司目前只做大学城的市场,其它地方都没有划算网的广告,而大学生正是网购的主力军,划算网的用户和淘宝天然契合。

十几万的用户跟十几万日活量,那完全是两个概念,如果双十一这十几万的大学生用户都在淘宝上平均下一单,那这个成交额也很恐怖了。

而且,现在距离双十一还有半个月,划算网的日活量说不定能突破三十万。

张勇思考了一下,开口道:“林辰,我可以出五百万。”

“要不这样吧,张总,五百万我就不要了,咱们合作一把,我在划算网首页搞一个双十一专题活动,双十一期间,通过划算网比价去淘宝商城购物下单的,如果发生退货,退货产生的运费找划算网全额赔偿,淘宝呢,也在双十一活动界面宣传一下划算网。”

“退货运费…”张勇咀嚼着这四个字,眼睛大亮,林辰这一招不仅仅是报销那几块钱运费的事,更是可以大大提高成交额,这次双十一的成交额张勇准备实时播报显示,成交额越高,说明这次活动越成功,淘宝的地位越稳固。

至于后续退货的事情,那就无所谓了,退货嘛,那是正常的商业行为。

林辰这招补贴退货运费的妙招,极大程度的解决了那些担心网购商品不合适而产生退货的客户顾虑。

反正退货又不要钱,那我就都买回来试试呗。

“哈哈哈,林总果然是个天才啊,那就这么决定了,我回去马上就让技术部和你们沟通。”

双方互留了联系方式之后,张勇就离开了星辰科技。

路上,秘书问道:“老板,那个退货运费的事情咱们自己就能做,为什么你还是跟星辰科技这边合作了?”

“做生意不能这样做的,如果我今天剽窃了星辰科技的创意,那我们阿里的信誉就没有了,明天可能就没有别的公司愿意来和我们合作了,就算合作也会留个心眼,这样更加得不偿失。而且,有林辰在,划算网以后只会越做越大,阿里和星辰科技没有竞争关系,合作说不定会越来越多。”

“我……我知道了。”秘书羞愧地点了点头。

创业中心里,安柔也在问林辰:“狗老板,送上门的钱你都不要,那可是五百万啊。”

“切,才五百万,我们现在的目标是积累用户池,搭上淘宝双十一的顺风车,蹭他们的广告,这可比五百万值钱多了,再说了,我缺这五百万么?”

“狗大户。”

第二天,阿里的技术团队就和林辰取得了联系,相互引流的功能并不复杂,很快就搞定了。当天下午,淘宝网和划算网的首页上都出现了双方合作的消息。

一时间,整个网购圈震动了。

“退货运费?我怎么没想到呢,赶紧去核算一下成本。”这几乎是那些网购平台老板今天必说的一句话,每一个看到淘宝和划算网合作细则的网购平台老板,都敏锐地捕捉到了退货运费这个关键词。

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