“小姐姐，这是什么呀？妈妈你看，里面有东西耶！”小女孩见妈妈停下，也好奇地看向摊位，立马被各种琥珀吸引了，拿起来端详。
女人见女儿已经提问了，也就没再问，俯身也拿起琥珀开始端详。
“小妹妹，这个叫琥珀，有天然形成的，也有人工制作的，你看，是不是很漂亮啊？”翟平芳拿起一个金龟子带花瓣的琥珀，举起对着阳光，向着两人一边展示一边简单说两句。
阳光透过琥珀，小姑娘只觉得里面的虫子和花都像要动起来一般，熠熠生辉，特别好看。
“妈妈，这个好好看啊，我要这个可以吗？”小女孩也是个乖娃娃，还懂得征询家长的意见。
边上的妈妈低头，接过翟平欣双手递过来的琥珀，也学着对着阳光看了看：“嗯，是很漂亮，这个怎么卖的？”
翟平芳扫了眼周围，见没人注意，就小声说道：“我定价是五块的，不过您跟小妹妹是第一批客人，三块钱卖您了。”
说着又对着小女孩笑：“小妹妹好棒，还知道要问妈妈，等下拿回家，如果有小姐妹喜欢，叫她们都来姐姐这里买好不好呀？来，挑个喜欢的绳子！”
都没有给女人讨价还价的机会，翟平芳就诱惑着小女孩开始挑绳子的花样了。
这时候翟平欣的工作就来了：“小妹妹来看看，要哪个花样的绳子，挑好了姐姐可以帮你编，也可以教你编呦！”
引着小妹妹在旁边跟翟平欣挑绳子，编绳子，翟平芳又开始甜言蜜语攻克女人。
女人见孩子被夸，笑脸都真诚了几分，也就懒得讨价还价了，直接买了三个琥珀，其中两个是四叶草的。
至于编绳，翟平芳问：“您看您要自己编绳子还是我们帮您？”
刚开始想的挺好，让顾客自己编绳子，留点人气，但是没有多余的凳子，站着编绳太累了，这点没考虑到，只能让顾客自己选了。
女人看了眼已经拐到后面开始编绳的女儿，也想要有点参与感：“我编一根吧，剩下一根你们帮我编。”
翟平欣索性把凳子让给了女人，自己站着编。
翟平芳在边上时不时指导一下两人。
还好这个摊位虽小，空地却富余，四个人围成半圈，并不挤。
编绳期间也来了两个男生，都选了七星瓢虫加叶子的，不过他们不会编绳子，也懒得学。
“要这个，你帮我们编吧，我们去逛一圈再回来拿。”两人给了钱挑了绳子，就走了，年纪不大，范儿挺足！
这年头逛街都喜欢结伴的，就这样陆陆续续的来两三个人，这个只在书里听过从没见过的琥珀，出奇的卖得好。
特别是价钱，比预期的高这么多，硬是被翟平芳的巧嘴给卖出去了！
翟平龙几个男生，在看到女人和小孩买了琥珀以后，就悠哉地去了网吧。
差不多三个小时后，琥珀一个不剩地卖完了，摊位上是两个女生在编自己的彩绳。
期间有人看到，好奇地打听了下，两个女生也大方地把正在编的琥珀给他们看，还好心地帮忙推销了一番！