“柳科长，我想问你一个问题，你是不是觉得你们是大公司，占据了优势，可以逼迫我们做出妥协哪？”阮总经理尖锐地问句。“阮总，你想哪儿去了，我们根本就没有这个想法。”柳翔宇呵呵一笑道，“不管是大公司，还是小公司，在谈判上都是平等的，并不存在谁占据优势，谁逼迫谁做出妥协。我一直认为，合作是建立在互利互惠的基础上，双赢是彼此合作的最高目标。”“既然你明白这个道理，那就不要把价码提得这么高嘛。”阮总经理笑眯眯地说道，“说实话，我们的条件真的很公平合理。”孙科科仇情孙球由闹考闹陌“阮总这么说话，会让人觉得你在欺我年轻无知呢。”柳翔宇柔中带刚地说，“你所提出的条件，只要有点常识的人，都知道有些苛刻了。也正是因为这个原因，我们这方才无法接受。”“柳科长，你可是青年才俊，能力超强，我哪敢欺负你呀。”阮总经理呵呵一笑道，“我想，你欺负我老而无用才对呢。”后不远仇酷孙察所冷术秘球后不远仇酷孙察所冷术秘球 “说的也是。”赵颖用欣赏的口气说，“你真的太有魄力了。”“阮总正当壮年，是人生的顶峰时期，哪能说老而无用呀。”赵颖莞尔一笑道，“就算阮总想谦虚，也不能这样谦虚吧。”“大公关就是大公关，连说出的话都这么甜腻，这么具有诱惑力。”阮总经理颖道，“不过，我的免疫力还是挺强的。”敌仇不不情结球陌闹诺酷鬼“谢谢你的夸张。”赵颖温婉地笑道，“其实阮总根本就不用这样提防我，我觉得谈判嘛，最重要是讲究诚意，而不是手腕。”“对，你说的对。”阮总经理点头道，“正是因为这样，我方才这么诚心诚意地跟你方谈判，之前双方谈得相当顺利，不过在剩下的这几个关键问题上就出现的阻力，我希望你方拿出诚意。”“说实话，我们柳科长已经拿出了最大的诚意，所以提出的条件非常合情合理。”赵颖挺优雅地笑道，“现在就你了，如果阮总能够像我们柳科长一样拿出最大的诚意，本着互利互惠的原则来谈判，那就能够达到双赢的目的，所以请阮总三思。”“是呀，赵公关说的有道理，不过我觉得我方已拿出了最大的诚意，现在问题的关键在你们那方了。”阮总经理软中带硬道。“阮总，你这样说话，就有点不符合事实了。”柳翔宇眼里闪出道锐利的光，声音轻而有力地说道，“我认为我方已经释放出了最大的善意，问题的关键在你们那方，你们提出的条件太高，完全是为了自己的利益而不顾对方的利益，这严重违背了互利互惠的原则。正因为这样，我们觉得贵公司明白缺乏了合作诚意。”说真的，阮总经理压根就没想到柳翔宇会转变得这么快，与之前的温和态度截然相反，神情和言语间透出股咄咄逼人的气势，为此他在心里不由得咯噔了，感到了一股无形巨大的压力。他没有立即回答对方，而是从茶几上端起茶杯缓缓啜饮，脸上露出若有所思的神色。的确，此刻他正在寻思着反击对方的策略。柳翔宇见阮总经理不吭声，也就不再继续发力了，似乎要留给对方一个回旋的余地。没错，到了这个时候，确实是要讲究策略的，过分的紧逼反倒会造成谈判走向死胡同的不利局面，只有采取松紧有度的灵活手段，才能打倒僵局，让谈判朝向成功。过了好一会儿，阮总经理才放下茶杯，目光缓缓地移向对面的年轻人，脸上露出丝诡谲的笑。沉默了下，他才沉声说道：“柳科长，你该清楚，谈判双方都有坚持自己主张的权力。”“这我知道。”柳翔宇微微一笑道，“不过，我认为坚持不合理的主张，是一种不明智的做法，因为它会导致谈判的失败。”“有道理。”阮总经理点头道，“正因如此，我们应尽量避免。”柳翔宇听阮总经理这么一说，就明白对方有软化立场的意思，不过他并没有立即挑明了说，而是假装不知道地问句：“阮总，那我们应该怎么来避免，是不是你该做出妥协？”“为什么是我该做出妥协，你不可以让步吗？”阮总经理问。“我们这方已经做出了最大程度的让步，实在是让无可让了。”柳翔宇面带微笑地说，“阮总，合作是否成功就全了。”“别这么说，柳科长，只要你们略微让出点利，这合作就成功了。”阮总经理说道，“在价位上，贵公司再降低点，怎么样？”敌地远远酷结球战闹陌闹最“我们公司给出的价格是最合理的，而且各方面的条件也是最优惠的，实在是不能再降低了。”柳翔宇态度坚决地说，“如果阮总经理真不能接受我们公司提出的条件，那只能表示遗憾了。”阮总经理明白柳翔宇说这话的意思，那就是如果不做出适当的让步，那谈判就要泡汤了。这是他最不愿意，但同时也不想完全照对方提出的条件签合同，所以不禁沉吟了起来。“柳科长，你这有逼宫的味道呀。”美女公关含笑着说。“这个比喻不恰当，我并没有逼贵公司的意思。”柳翔宇彬彬有礼地笑道，“合作是秉着双方自愿的原则，并不存在强迫。”美女公关本想将下柳翔宇的军，不料反被他将了军，一时间竟不知说什么好，只美目一转边的阮总经理，脸上饰着笑。到底阮总经理是见过场面的人，经验丰富，也沉得住气，他执杯啜饮了好一会儿，然后抬眼前的年轻人，微微一笑道：“柳科长，我想你也不愿意作胎死腹中吧？”“当然。”柳翔宇答道，“我们是诚心诚意同贵公司合作，自是不愿意作失败，不过能否成功，就司的决定了。”“我们公司深慕贵公司的实力，决意要与贵公司合作，同时也希望贵公司能给予我们最大的优惠。”阮总经理一脸诚恳地说。“刚才我已经说过了，我们公司已经给予了贵公司最大程度的优惠，目的就是为了将来能够长期合作。”柳翔宇认真地说，“阮总，我也希望贵公司能为了长远的发展，做出正确的选择。”“柳科长，贵公司就不能适当让点步吗？”阮总经理问道。“告诉你吧，阮总，这是我们的底线。”柳翔宇断然答道。“是呀，底线是不可以突破的。”郑主任语气十分肯定地说。“阮总，如果你继续坚持的话，那谈判只能到此为止了。”小颜眼光中透出股逼人的气势，沉声说道，“希望阮总三思呀。”“说的没错，这是个非常重大的问题，我必须三思而后行。”阮总经理趁机找了个台阶下，“这样吧，今天的谈判就到此为止。”“这提出谈判的是贵公司，现在宣布暂停的又是贵公司，这样做是不是有些太随意了？”柳翔宇变了脸色，严肃地质问道。“抱歉，由于出现了新情况，我得向董事长汇报，等公司高管研究讨论后再与贵公司继续谈判。”阮总经理陪笑道，“其实柳科长你不用这么急嘛，毕竟这是个大项目，需要认真考虑啊。”“我们已经考虑成熟，不需要做任何修改。”柳翔宇坚定道。“也就是说，贵公司已经没有回旋的余地了？”阮总经理问。“可以这么说。”柳翔宇声音不高却有力地答道。“好，既然是这样，那就没必要再谈下去了。”阮总经理不高兴地说，“柳科长，你态度实在太强硬了，这恐怕不利合作呀。”“不是我方态度强硬，而是贵公司提出的条件实在太高了，我方无法接受。”柳翔宇温和地笑道，“正因为这样，我希望贵公司能本着互利互惠的原则，把条件调整到我方可以接受的程度。我想，如果能做到这一点，那我们双方的合作就会相当成功的。”后科远远情敌恨接阳仇早通“其实我也希望这样，不过我只是代表公司前来谈判，至于能不能接受你的意见和建议，那只能由董事会来决定了。”阮总经理摆出副无能为力的样子说，“不过，你放心，我会努力的。”“好，那我们彼此努力，来促成谈判成功，促成两家公司合作成功。”柳翔宇提高声音说，“不管怎么样，我是有信心的。”“你有信心，那我自然也有信心。”阮总经理哈哈一笑，接着从沙发上站了起来，同柳翔宇郑主任等人一一握手道别。彼此握手告过别，就依次出了谈判室，踏着红地毯铺好的楼道往电梯处走去。一会儿后，柳翔宇他们出了宾馆，走向停车场。很快，两辆银灰色的小轿车出了停车场，缓缓驶向街道。进了车道，就朝公司方向飞快地奔去。赵颖同柳翔宇一块坐在后座上，起初她沉默不语，那神情好像在想什么重大问题。过了好一会儿，她才从沉思默想中回过神，眼含微笑地瞅着柳翔宇说：“说真的，柳科长，我压根就没想到你会变得这么强硬。”“怎么会没想到呢，这可是你提出的建议呀。”柳翔宇在身边的美女，含笑着说，“我认为，你最该想到我会这么做。”“说的也是。”赵颖用欣赏的口气说，“你真的太有魄力了。”“不敢当，这也是逼出来的。阮总迟迟不肯让步，我只能这么做，否则这合作就没想谈了。”柳翔宇答道，“虽然刚才我把态度表明了，但结果怎么样，我真的不知道，也许适得其反吧。”“你是担心海利集团会撤销与我们公司合作？”赵颖问道。“你觉得有没有这种可能？”柳翔宇反问句赵颖。“我认为没有这种可能，海利集团清楚我们公司的实力，一门心思只想跟我们合作，现在阮总这样做，只是想从谈判中得到更多好处。就算我们不做任何妥协，海利集团也最终会同我们公司签约。”赵颖很有把握地说，“所以我觉得，你不用担心什么。”“嗯，你说的也有道理，因为我们给出的条件已经够优惠了，他们海利集团没有道理不与我们公司合作。”柳翔宇随和着说。“既然明白了这一点，那还担心什么呢。”赵颖笑眯眯地说，“现在我们什么都不用想不用做，只管等阮总找我们签约。”“你说阮总需要多长时间，才会再找我们谈判？”柳翔宇问。“按正常情况来分析，应该是这个礼拜之内吧。”赵颖略微笑了笑，答道，“当然，如果他想搞拖延战术，那就很难说了。”“说实话，我希望速战速决，不想往后拖，最好这个礼拜把合同签完。”柳翔宇说道，“就算阮总想拖，我也不会让他拖。”“这个礼拜？”赵颖吃惊地说，“我觉得有点困难了吧。”后地不不独艘恨由阳接诺冷“我也有这种感觉。”柳翔宇说道，“不过，只要让阮总意识到时间紧迫，我相信他会尽快的决定的。你说吧，赵大公关？”“我觉得有些铤而走险，万一海利集团有别的想法，那岂不是前功尽弃了！”赵颖不无担忧地说，“我觉得还是再定。”结不仇地方孙察接月由孤太结不仇地方孙察接月由孤太 “柳科长，你这有逼宫的味道呀。”美女公关含笑着说。“嗯，你说的也有道理。”柳翔宇想了想说，“拿下这个项目是关键，至于时间倒是可以适当往后推点，不过得尽量提前。”“这是肯定的。”赵颖笑道，“其实我们大家都希望早早完成任务，这样就可以适当轻松一下了，而且还可以早点领赏呢。”“好，既然大家有这个想法，那我们一起努力吧。”柳翔宇笑道，“我想有了大家的共同努力，一定会出色完成任务的。”正说着，车子就在公司一旁的停车场刹住了。赵颖同柳翔宇一道下了车，主任小颜他们也下了车，就一道往大厅走去。一会儿后，柳翔宇乘坐电梯来到了业务管理部所在楼层。他没有直接进自己办公室，而是往左一转，朝徐经理办公室走过去。本书来自/book/html/26//