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亦舒读书 >  从头卷起,我的营销系统逆袭天下 >   第317章 外行的观察

有些学校本来没有mbA的项目,为了混水挣钱,也蹭着加入到这个市场。可以说想学mbA的人在增加,同时提供mbA项目的学校也在增加。

只不过咱们学校比较特殊。mbA项目成立也蛮久的,但往上打不过那些老牌的顶级学校,比如华清大学或者燕京大学,往下打不过那些价格便宜课时灵活的野鸡mbA项目,平级还有个资金雄厚的帝都航空学院时常来捣乱。所以……”龙飞没有继续往下说,显然是觉得太长他人的威风,灭自己的志气。

“明白,总之就是武大郎攀杠子——上下够不着。”肖空总结道。

“总之你后天去看了mbA联展,就全都明白了。”龙飞道。“两天的mbA招生联展是帝都最集中的mbA项目展示,几乎所有有mbA项目的高校都来参加。

到时候一次展会上就能看到几乎所有mbA学位教育的学校展示,备考的学生也愿意来看看,选择一间性价比最高的学校。

不止是帝都的学生,帝都周边一些城市,甚至其他一些城市有意报考帝都mbA项目的学生也会参加这次展会。”

为了能够争取到最多的曝光位置,周文特意争取了入口处正对的位置。参观者一进门就能够看到大大的“帝都自然科学院欢迎你”字样。

而帝都航空学院的展位则还要往里走,在距离自然科学院不远地方的一个不起眼的小拐角里。

“帝都自然科学院也有mbA项目?”这是周文最经常听到的问题。

“你们不是理工科院校么?为什么也有管理类的学位项目?”这是周文解释得最多的问题。

“请问,帝都航空学院的展位在哪里?”这是最让周文气炸肺的问题。

周六下午,肖空以备考学生的身份认认真真地走遍了展会上每个学校的展位,拿到了几乎每个学校的招生宣传资料。

当肖空回到展位的时候,发现周文正在兀自生气,大口大口地喝着杯子里的茶水,旁边跟随他的龙飞则大气也不敢出。

肖空用眼神询问龙飞发生了什么事,龙飞抬了抬下巴,指指入口处,意思是出去说。

“什么情况?我去搜集资料的时候周主任不是还好好的?”肖空和龙飞一前一后走出展厅,来到外面。

“别提了,你刚走没多一会儿,帝都航空大学管mbA招生的刘宇就来了,指挥着手下的马仔搬资料。

你说搬资料就搬资料吧,还说什么羡慕咱们,每次不用印那么多资料,印一次能用好长时间,省钱等等。这事儿搁你你能不气么?”

“刘宇和周主任有什么过节?非要挤兑周主任?”肖空好奇地问。

“嗐,我听有人八卦说,这刘宇和咱们周主任原来都是华清大学毕业的同学,俩人还曾经一起追过当时的班花。最后周主任拿下了班花。刘宇一气之下毕业就去了刚刚成立的航空学院。周主任就来了自然科学院。

俩人明争暗斗了一辈子。现在老了老了,又先后成了各自学校的mbA项目主任。所以……不过这些都只是些八卦,你可别当真,更别跟主任核实啊。”

“哈哈,不会的不会的,我还没傻到那个份上。不过周主任和刘宇之间这纠葛,也挺有意思。”肖空感慨。

周日下午,展会接近尾声,来参观的人已经明显稀少了许多。有些名气比较大的学校已经开始收拾资料准备撤展。

“收吧。”周文看着往外走的人群,告诉肖空和龙飞。

肖空注意到,来的时候拉了多少包资料,回去的时候几乎还是那么多资料——基本没有发出去。

“周主任,这两天我分析了一下咱们的招生资料和其他学校的资料,”回学校的车上,肖空主动提起了招生的话题。“有几个点是咱们宣传中的短板。

第一,咱们的材料里讲了很多学校的历史,但实际上这些都和mbA项目,和管理科学联系不大。第二,宣传材料里对mbA的项目介绍过于笼统,没有突出咱们的特点,特别是在管理这个领域的特点;第三,咱们学校的mbA项目定位不够清晰。比如说咱们的学生里,哪个行业的人最多?收入水平如何?有哪些着名校友?这些信息在宣传材料里都没有体现。”

周文一边听,一边点头。

确实,肖空说的这些点都是他以往不曾考虑到的。

“我花了半天多的时间,认真看了几乎每个学校的宣传材料,还在他们的展位上看了宣传视频。”肖空继续说。

“我发现,当其他学校在宣传自身在商业领域里的成功时,咱们播放的是学校在战争年代做出的贡献;

当其他学校在宣传活跃于各个行业的校友时,咱们讲的是各个年代的领导同志对学院的关怀;

当其他学校在宣传与海外先进院校合作展开游学、交换交流时,咱们播放的是学院的光荣传统。

以我的观察,那些原本慕学校的名气而来的参观者一看到播放的视频,掉头就走。拉都拉不回来。”

肖空边说,边偷眼看周文的反应。

肖空知道,有些领导是“闻过则喜”,而有些领导则是“闻过则怒”。

还好周文是前者。听了肖空的话之后,周文并没有生气,反而认真思考起来。

“目前我能提出来的几个问题就是这些。但总地来说,要想招到足够的生源,系里的态度要变一变。现在的角度,还是招本科生的角度,不适用于招mbA的学生。至于怎么解决,可能还得需要几天时间,我需要对学校有更深入的了解才行。”车进学校,肖空总结道。

“不用再过几天,就是今天吧。”周文的脸上泛起兴奋的红光,“一会儿咱们把剩下的资料放到系里,然后一起去燕园餐厅吃个饭,好好规划一下接下来的事情怎么弄!”

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