又等了15分钟,终于有包间空出来,肖空一行人才走进鼎鑫轩。
一阵忙乱的点菜之后,大家终于坐稳,一阵沉默。
这是要开始谈正题的节奏。
果然,徐希瑶先开口了。
“肖哥,梅姐手下现在有一个自己的活动、会展公司,有兴趣找一个创意比较强的公司联手。王姐,肖哥的天纵策划强项就在创意。好啦,我要介绍的就是这些。你们自己谈吧。”徐希瑶说完,如释重负,开始喝起果汁。
又是沉默,肖空和梅丽英都在斟酌应该如何开口。
“既然都是希瑶的朋友,大家就都不拘谨了吧,敞开了说。”梅丽英先开口,“肖先生公司现在整体情况是什么样的呢?”
“我们天纵策划从去年春天成立到现在一年多一点,正式员工只有我和我旁边这们媒体专家,王虎两个人,算上希瑶这个实习生就是三个。资产嘛,大约最值钱的就是门口那辆开了一年多的车。”肖空没有提千里之外的算力场。
“噢,那人数略显单薄啊。我们公司光员工就有五十多个,不算我自己开的车,光是用在活动上的货车就有五辆,在南郊机场附近还有一个仓库,专门存放做活动用的投影机啊,背板啊、展架啊这些物料。希瑶虽然年纪小,当个实习生也太屈才了吧?”
“肖哥公司虽然人少,可能量大得很哩。”徐希瑶插话说,“光是我知道的,从去年下半年开始到现在就做了好几个挺有影响力的大项目,比如说联拓电脑啊、灵动科技啊。”
“咳......咳......”肖空干咳了几声。“我们是刚刚成立的小公司,又是以创意策划为主,所以在资产这一块也没有太大的需求。”
“创意策划为主,也应该适当有些固定资产吧。”梅丽英又问,“不知道现在天纵有几个固定客户呢?”
“客户的话,目前我们还没有考虑签长期固定客户,以单一项目为主。我们希望能够先多接触一些,最后再选择比较适合的长期客户。”肖空不动声色。
“策划创意公司没有长期客户?那怎么行!”梅丽英的脸色马上变了。
“希瑶,你可能刚刚毕业,还不懂这个行业里面的弯弯绕。我跟你说,策划创意公司最重要的就是有一个长期的客户,这样至少不会饿死。我在这个行当里面混的时间太久了,见过好多小公司,哗啦一下一个项目就起来了,然后三五个月接不到新的项目,咔嚓一声就没了。”
“肖哥,是这样的么?”徐希瑶转过头,狐疑地看着肖空。
“嗯,梅姐说得一点不错。倒下的小公司太多了。”肖空肯定地看着徐希瑶。
“你看,我说的没错吧?”梅丽英得意地喝了一口果汁。
“你在这样的小公司实习,对你将来找工作也没啥好处啊,拿着简历去找工作也没人认。再说你老爸能放心么?要不你来姐公司实习吧。姐给你安排个部门经理。将来就算你不在这儿干工作,拿着姐给你的推荐信也好找工作。你老爸也更放心不是?”
现在挖人都这么明目张胆了么?
肖空看看王虎,王虎也正疑惑地看着肖空。
幸好这时服务员开始传菜,暂时缓解了尴尬的局面。
“那......梅姐您的公司现在客户情况怎么样啊?”徐希瑶替肖空问。
“不瞒你说,姐当年从上一家公司出来的时候,事先就联系好了几家和我最好的客户。”梅丽英得意地说。
“我自己的公司一成立,马上就有客户和上家断了合同追着和我签合同。打那以后,姐的客户一直不断,现在手里有四五家的长期合同。所以跟着姐干,大富大贵不敢说,小康肯定没问题。将来万一你老爸愿意给咱们投点钱,咱们也能上市圈钱,那就发财啦。哈哈!”
“肖哥,你为啥不签个长期的客户呢?”徐希瑶问肖空。
“这还用问嘛。肯定是关系不够呗。”梅丽英抢过话头,“希瑶我跟你说,这个行当里头,什么竞标啊投标啊评标啊都是假的。谁中标谁不中标全看和甲方的关系。只要打点到位,再烂的方案也能中标。关系不到位,再好的方案也没戏!姐为什么能一直有客户?就是因为有几个人姐都打点好了,走到哪儿都会把业务给我。”
“那梅姐,你想找个啥样的创意公司合作呢?”徐希瑶又问梅丽英。
“做生意嘛,最重要的肯定是资源,客户资源。所以最好就是已经有了几家固定的客户,这样才能强强联合,进一步拓展客户覆盖范围,业务根基才能更稳。我设想啊,如果有一家创意公司愿意加入过来,变成我公司的创意部,这样执行起来才能更顺畅。”梅丽英设想道。
图穷匕现。
聊到这儿,双方的实力、方向、兴趣点都已经展露无疑。
裤裆里放屁——两岔的。
不过话已经说开,双方都不是对方的意中人,也就不用再藏着掖着,反而可以敞开了吃喝。
梅丽英在行业里摸爬滚打的年头比肖空多得多,虽然没有喝酒,但觥筹交错之间也交流了不少行业的趣事和轶事。
买卖不成仁义在。
“小肖,你是希瑶的朋友,就是我梅丽英的朋友。以后有什么为难的事儿找我梅姐。保证给你摆平!”离开鼎鑫轩的时候,梅姐拍着肖空的肩膀说。
“我靠,我国现在的mbA都这样了么?”回到车上,王虎终于憋出了今天的第一句话。
“有人群的地方就有个左中右呗。”肖空倒是无所谓。“客户里既有灵动科技这样通情达理的,也有联拓电脑这样素质不咋地的。水至清则无鱼。”
“可这水也太浑了吧?”王虎不依不饶。
“你注意到了没,这梅姐说话怎么三句话不离徐希瑶他老爸?”肖空问。
“嗯,好像是这么回事。别是图着他老爸的投资吧?”王虎仔细回想了一遍饭桌上的情景。