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“我来介绍一下,这位是......”

“不用介绍了,我们都曾经在同一间孵化器工作过。”张宇航刚要介绍陈博阳和郑志强,肖空抢先说。“今年夏天的时候,我们还曾经在聚餐的时候一起喝过酒,也算是老朋友了。”

“啊,那就太好了。我再介绍一下陪同郑先生来的这两位,一位是郑先生所在孵化器的创业辅导总监冯彬先生,另一位是副总监马翔先生。”

肖空赶忙上前握住冯彬的手,假装是第一次见面:“冯总监,马总监,我是小教鞭软件的合伙人肖空。幸会啊幸会。”

冯彬和马翔尴尬得脚趾头恨不能在地上抠出个三室一厅。

却还要装作不熟悉的样子。

“幸会,幸会。”

“你们两位的产品分别属于泛科技领域里的两个不同的赛道,所以应该不涉及保密的问题吧?”张宇航问。

“没问题的,很高兴能够有机会向郑先生学习。”陈博阳倒是落落大方。

“实力强大的人,不会惧怕任何直接或间接的竞争。怕只怕实力不够强大,却非要鸡蛋碰石头。撞得粉身碎骨,也就不可惜了。”郑志强还是一如既往地阴阳怪气。

陈博阳装作没听见,不和他一般见识。

“那会议现在就开始。流程是先请两位分别介绍各自的项目,每人有20分钟。然后由投委会的各位向两位提问。最后我们投委会的成员会到隔壁的房间进行不记名投票,产生最后的结果。”张宇航宣布了会议的流程和规则。

陈博阳的小教鞭先来。

“各位投资公司的前辈好,我是小教鞭软件的创始人,今天很高兴能够和我的合伙人肖空先生一起向各位学习......”

经过肖空的突击培训,陈博阳已经基本上摆脱了码农常见的社交恐惧症,虽然还不能达到社牛的地步,但至少在众人面前发言不会结结巴巴的。

接下来的15分钟,陈博阳介绍了项目的源起,开发情况,使用的技术,市场前景,目前运转的情况,用户数量、资金的流存量,以及第三方的广告收入情况。肖空又用了5分钟的时间介绍市场推广的一系列活动。

“最后,我想用下面一组数据,作为我们这个项目的总结:上线1个半月,用户数量超过1千万,日均存留资金4千万,第三方广告意向45家。谢谢。”结束发言前,肖空用数据加深投资方的印象。

投委会的一干成员显然是被这组数据吓到了,纷纷交头接耳相互印证这些数字有没有水分——他们从未见过新上线的软件能够实现如此强劲的数据。

肖空自认为,陈博阳的此次项目介绍,对于初次登台的他来说,已经是超水平发挥。

小教鞭项目介绍完成之后,马上交给郑志强介绍自己的项目。

郑志强为此次介绍准备了一份长达100页的ppt。

肖空一看投在银幕上的画面,不禁暗暗吸了一口凉气,一看就是有备而来。文稿精美,配色协调,数据丰富。陈博阳和自己的ppt与之相比如同是初学者做的练习。

随着项目介绍的逐步推进,肖空发现郑志强的演讲技巧肯定也经过名师指点,语气、语调,气氛的调动都相当熟练。陈博阳的演讲,更像是中学生的演讲比赛。

郑志强的介绍结束之后,由冯彬介绍市场推广的情况。很显然,冯彬的ppt更是经过精心调整,大幅展示了诸多媒体对郑志强采访的报道和赞美之词。

看来为了把郑志强打造成孵化器的明日之星,无论是冯彬和马翔,还是樊主任都下了血本。

相比之下,小教鞭软件就是个“草根”,关于李博阳本人只有为数不多的几篇报道,更多的还是用户的体验报告。

两人的项目推介都结束了,下面是问答环节。

“很显然,两位的项目在过去都取得了出色的成绩,已经超越了行业内的其它对手。这也是为什么卓越天使会邀请两家今天坐在这里。我们只挑最优秀的企业。”张宇航说。“但风险投资,就是要寻找未来依然有优秀成长性的企业。我想了解一下,两位的项目下一步会有些什么样的计划,能否保持现在这样的成长?”张宇航看着陈博阳和郑志强。

这是考察项目的关键点。

“我们短期的规划是继续提升用户体验,使用户在使用软件的时候更加顺畅,安全,可靠。另一方面,我们也认识到,这是一个非常狭窄的市场细分,因为它完全不涉及任何的具体学习过程,所以市场上的任何一款学习类软件,都可以增加这样一个模块,从而屏蔽掉小教鞭的应用。”陈博阳早有准备。

“这方面的策略也是分成两个方向,一是持续做大,通过合作的方式,把小教鞭平台化,接口免费开放给各家软件企业。还有一个方向则是打通各个学习目标,增加它的社交属性。也就是不同学习目标的用户可以共享监督的过程。”

“我认为,现代社会里,社交属性是所有软件都必须具备的属性,否则必将被淘汰。”郑志强总是话里有话,“我的这套语音社交软件,它从设计之初就具备了社交的属性。在推广阶段,还进一步与现有的相亲、交友、直播等平台软件的整合,从他们那里吸收用户。在未来,我们将进一步加强它的社交属性,在用户数量积累足够多之后,力争将其从现有的这些平台独立出来,变成一个独立的封闭平台,加强私域流量变现。”

显然郑志强和陈博阳是两个方向,他的野心更大。

张宇航点点头,又看向其它投资人。

“各位还有什么问题?”

“肖空先生作为合伙人,在前期做了不少的市场推广,加速了市场的接受。那么如果将来有风险投资介入,肖先生是会持续帮忙做市场推广和宣传的工作,还是有别的计划呢?”一直没有发言的徐希瑶眉毛轻轻一挑,看着肖空。

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