张小英迟疑了一下，这两个外宾怎么这么晚找过来了？
黎岁桉也不清楚，她赶紧把饭扒拉完，打开窗户散散味道，“小英姐一会儿开门要是有宾馆的工作人员过来，咱们就让他们进屋。
要是没有，你就赶紧去前台叫人。等翻译过来了，我再让他们进来。”
两人简单整理了一下，黎岁桉去开门。
莉迪亚和艾丽斯明显是准备得非常充足，带了一个宾馆的翻译还带了一位外交部的工作人员。
“黎、张，你们好，我们想谈一下你们头饰销售的问题。你看是去我们那谈还是在你们的房间谈？”
黎岁桉屋里的门是关着的，因为这几天太忙实在是太累了，根本没时间收拾。
但是两人也不想去莉迪亚的房间，黎岁桉问宾馆的翻译，“你们这里有提供会议室吗？”
翻译点点头，“黎经理有的在四楼，我们这里接待外宾比较多，经常会有商谈的需要，所以特意准备了三间洽谈室。
您去前台登记之后，我就带你们过去。”
几人按照翻译说的，先去一楼登记洽谈室的使用需求，然后去了四楼。
刚进屋坐下，莉迪亚就率先开口：“张，我想跟你们谈一下，商品的独家售卖权的问题。”
这个问题明显涉及张小英的知识盲区了，在七几年的华国，独家代理根本没有多少人知道。
张小英有些茫然，但是她没表现出来。这是黎岁桉教她的，在和其他人谈判时永远不能露怯露出自己的底牌。
她装模作样地接过话：“莉迪亚请您具体说一下您的想法。”
还没等莉迪亚说话，外联部的男员工有些不好意思地开口了：“非常抱歉打断一下，我想先了解一下这个独家售卖权是什么意思？”他在单位听过这个词，但是不知道具体是什么意思，而且现在是两个国家的商人洽谈，就算是丢人他也得问清楚了，不然回单位没法汇报啊。
黎岁桉想着如果是莉迪亚说的话，在翻译出来可能有变动，就介绍了一下。
“大致的意思就是如果这个协议谈成了，我们饰品厂在大不列颠国出口售卖的话，就只能跟莉迪亚这一家谈，不可以把商品卖给其余大不列颠国的任何一家外商。
但是这里面还有很多的说法，就要看莉迪亚这边开出什么样的条件了。这个售卖方式在咱们华国还不常见。”
黎岁桉的语气非常好，一点都没让男员工感觉到难堪。
张小英趁机听了个明白，后面谈判时就有了底气了。
“黎说得非常对，我们现在是想拿下你们饰品厂所有头饰的售卖权，在整个大不列颠国就只能卖给我们这一家，这个价格问题咱们可以慢慢谈。”
今天莉迪亚和艾丽斯在展馆没少逛，饰品厂展位的火热程度，已经超出了他们的想象。
而且今天有很多他们国家的外商也来谈价格，这让莉迪亚有了很大的触动。
华国这家饰品厂做出的珍珠发饰质量非常好，而且珍珠的品质也是不错的。这个进货价格哪怕是算上国际运费，也比他们国家便宜了很多。
莉迪亚在这上面有非常大的赚头，所以才生出了这个想法。
更何况这个饰品厂设计的样子都非常的新颖，有好些她自己都喜欢的爱不释手。
莉迪亚和艾丽斯在来洽谈之前，就在房间里面算好了成本和利润的问题。
她们心里非常清楚，拿下独家售卖权之后，这个发饰开始售卖，在他们国家不出半年就可能有同样的仿品出现。
但是即使是这样，她们两个在这半年的时间里，也足够赚上一大笔了。
她们商品的品牌效应，加上宣传和噱头，有了这些就可以提高商品价格。那独家售卖权的费用，跟赚的钱一比根本不值得一提。
莉迪亚在纸上写了一些条例推了过去，“这是我们拟定的一些条款，你们可以看一看。”
纸上面写着的都是外语，黎岁桉直接翻译用中文读了出来。
“第一，达成合作之后，华国饰品厂不可以将任何一件商品售卖给大不列颠国商人。”
“第二，除商品之外，设计稿和代理生产权也不可以卖给大不列颠国商人。”
“第三，独家售卖权合同到期之后，我们（莉迪亚方）有权优先购买或者延期独家权。”
“第四，如果违背任何一项条款，必须支付三百万元华币的违约金。”
这三百万的数字一读出来之后，外联部男员工直接倒吸一口凉气。
这、这违约金也太多了吧！
黎岁桉也有些惊讶，看来莉迪亚和艾丽斯是对这个独家售卖权势在必得。别说是七几年的华国就是放到后世，这三百多万的赔偿金那也是天文数字！
条款读完了，就该轮到饰品厂的负责人说话了。
“莉迪亚女士，如果您想按照纸上的这几个条件达成合作的话，那这个费用会很高。
今天我们展位上的销售和咨询情况你们二位也是看见了，如果说你们开出的价格低于我们卖给的其他外宾加起来的价格，那这个合作我们是吃亏的一方。
所以你们可以商议下，你们能开出的最高价格是多少，因为这个钱数你们要比我们更清楚。
我不方便直接给出你们一个价格，如果定得太高你们会觉着我们狮子大开口。所以前期的主动权先给你们，等到你们给出价格之后，我们在商议可不可以合作。
但是我温馨提示你们一下，在这个合作没有达成之前，我们是有权利把商品卖给其他你们国家的外商，所以这个时间问题你们需要把握好。”
张小英跟黎岁桉在一起的时间久了，这种谈判时的架势和精髓学得足足的，直接把对方震慑住。
现在头饰售卖的火热程度，已经大大超出了张小英的预料。就算这个独家售卖的合作谈不成，他们饰品厂也根本亏不到什么，所以压力就给到莉迪亚这边了。