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郭湘和林光荣随高主任进入商场里,在办公室坐了下来。

边上的人给两人倒了一杯水,郭湘欠了欠身,“谢谢!”

“你们今天卖的那个电磁炉,我看不错,以前都没见过。”高主任说道。

“这是我们厂的新产品。”郭湘说道,“林厂长,你给高主任介绍一下。”郭湘示意林光荣。

林光荣点头,拿出一份说明书,“这是我们新研制出的产品,叫电磁炉,是运用电流对里面的电磁线圈产生磁场,磁场里的磁力通过铁锅里的铁质产生无数小涡流,使锅体本身自行高速发热,然后再加热于锅里的食物。”

“听着像是高科技?”高主任点头。

“对,这在国内是独一份的,是我们的创新发明。”林光荣说道。

“听说这个很耗电?”高主任又问。

“那要看你怎么用了。”郭湘把上午从章翠芬那里听到的算账方法给高主任说了一遍,“不过我们这炉子比煤炉可是方便干净得多。”

“那倒也是,看上午你们卖得还不错,我们单位也想进一点试一下。”高主任说道,“你们出厂价是多少?”

郭湘和林光荣对视一眼,还没有商量出价厂呢。

郭湘大概心算了一下,说道:“出厂价一百块!”

“这么贵?”高主任直起身体。

“我们销价一百二十八。”郭湘说道,“利润还是很高的,比你们很多产品都要高吧?”

高主任没说话,那倒是,供销社什么都有,大到彩电冰箱,小到针头线脑,有些才赚几分钱,不一样要卖?这个利润已经很高了。

“那我们先进一百台试试,货款月结!”高主任说道。

“那可不行。”郭湘果断拒绝,“您也看到了,我们今天的销售情况很好,一上午就卖了四十多台,你们才进一百台还月结?我们不如自己卖!”

现在这东西全国就自己才有,这是卖方市场,哪里轮得到他们提要求?

“那我们商场有优势啊,我们供销公司不仅这一个商场,还有其他地方。”高主任说道。

郭湘摇头,“高主任,现在已经不是计划经济时代了,大领导提出改革开放已经好几年了,我们不用依赖你们,我们自己可以去租店面,如果没有竞争我们可以卖得更好。”

当然如果有他们一起卖,销得快一点,资金回笼快一点,有了钱生产进度也可以加快,加大量厂,那厂子很快就会起来。

高主任不吭声,是啊,现在和过去不一样了,过去别人求自己,现在自己要求他们。

“那如果我们卖了你们就不卖了?”高主任说道。

“那不可能。”郭湘摇头,“我们会成立自己的销售点,但我可以承诺我们的零售价不会比你们低,这样卖的时候就全凭本事。我们自己能赚的钱为什么不赚,您说是不是?”

高主任有点无奈了,想不到这人这么不好说话。

“你们能做主吗?还是让你们厂长来吧!”高主任说道。

郭湘笑了笑,“高主任,实话跟你说,这个厂是我们私人的,我们俩就是老板,厂长才是我们聘请来的,我们说了才算!”

林光荣也点头。

高主任大吃一惊,真是看走眼了。

“那行吧,但不可能要现金吧?我们还从来没有用现金进过货。”高主任说道。

“那这样,你进多少货付一半现金,另一半月结,下次也这样,您看怎么样?”郭湘做出了一些让步。

高主任想了想,点头,“可以,那明天先送一百台过来,我们付一半现金。对了,还有那些锅,也是有送的吧?”

“有的,汤锅都有送,不粘锅就不能送了,不粘锅也是我们的新产品,也按电磁炉的结算方式怎么样?”郭湘说道。

“好!”高主任点头,“那你们今天还有抽奖,那些奖品……”

郭湘笑了,这高主任还真有点斤斤计较。

“那只是我们第一次搞活动,也不是每次都有的,这是销售成本啊,你们商场也可以这样搞活动。”郭湘说道。

“那好吧。”高主任看再占不到便宜了只好作罢,“那我们订个购销合同,明天你们就送货过来。”

“行!”郭湘站起来,伸出手,“合作愉快!”

两人从商场走出来,林光荣有点不解,“师母,我们自己可以卖为什么要批发给他们,少赚那么多?”

郭湘笑笑,“因为这样才可以把我们的产品全国铺开,现在只是在太庆,以后还要在别的城市,如果都只是我们自己去开店那不是要耗费太多的人力物力?真的要做大,就是要靠批发!”

林光荣若有所思,的确也是,现在的厂规模还太小,什么都靠自己不太现实。

就比如本来说要招二十个人的结果做起来多招了一倍,太需要人了,销售也一样,如果只做批发那就省了很多麻烦。

“那我们以后只做批发吗?”林光荣问。

“当然不是。”郭湘摇头,“现在大家对我们的产品了解还太少,如果我们只依赖别人销售就会变得很被动,我们只能先打开市场让大家都知道我们的产品,这样别的商场就会主动找上门,以后我们就可以省事儿了。”

原来是这样,林光荣对郭湘简直佩服得五体投地,师母太厉害了,什么都想到了。

“回去之后再多招一些销售员,各大城市开始做促销,这个只有在大城市才能卖好,还按现在的提成,卖一台给一块提成,我想他们不会没积极性的。”郭湘说道。

“那如果有人卖出一万台,那不是成万元户了?”林光荣说道。

郭湘笑,“对,商品经济来临了,就会造就很多万元户,他们成了万元户,我们不是赚的更多?”

那倒也是,舍不得孩子套不着狼嘛,不肯出钱谁肯卖命?

师母看得很透彻啊。

“行,那就这样,回到厂里我马上再招人,把今天的方法都传授出去,去各个大城市推销。”林光荣一下干劲十足。

很庆幸当初没有犹豫,如果不停职,一辈子只能在油田做个维修工,几十年的日子都可预见,赚的钱也可以算得到。

现在这样,真是太有成就感了!

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