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接下来的几天里,赵晓光和他的团队与法务部、市场部的人员一起,日夜商讨和谈的方案。

他们仔细分析了永恒外卖的利益诉求和可能的谈判底线,同时也对自己能够接受的条件进行了反复权衡。最终,一份详细的谈判计划和合同草案逐渐形成。

赵晓光回到自己的办公室,深吸一口气,让自己镇定下来后,拿起电话,拨通了永恒外卖公司老板李凡的号码。

电话接通后,赵晓光尽量让自己的声音听起来平和且诚恳:“李总,您好啊,我是饿了吧甄选的赵晓光。”

李凡在电话那头冷哼一声:“赵总,这时候打电话给我,有何贵干啊?是不是你们饿了吧撑不住了?”

赵晓光微微皱眉,但仍保持着礼貌:“李总,咱们都是在这个行业里摸爬滚打多年的人,我也就不兜圈子了。最近咱们两家公司之间的竞争确实有些激烈,不过我觉得这样下去对谁都没有好处,所以想跟您探讨一下,看看有没有可能找到一个对双方都有利的解决方案。”

李凡不屑地说:“赵总,当初你们饿了吧可没少抢我们永恒外卖的中高端市场份额吧?现在市场竞争不过了,就想来和谈?哪有这么好的事!”

赵晓光连忙解释:“李总,市场竞争在所难免,之前可能确实存在一些误会和摩擦,但我们现在更应该着眼于未来,而不是纠结于过去的恩怨。我这次找您,是真心希望能够化解当前的僵局。”

李凡不耐烦地说:“那你说说,你有什么想法?不过我可告诉你,想让我把那些商家轻易地放回去,那是不可能的!”

赵晓光顿了顿,说道:“李总,我们知道这次的事情给贵公司也带来了不少麻烦,我们愿意做出一些让步。比如,在接下来的一段时间里,我们可以适当减少在某些区域的市场推广活动,以此来缓解我们双方之间的竞争压力。当然,这只是一个初步的想法,具体的方案我们可以进一步协商。”

李凡冷笑一声:“赵总,你觉得这样就能解决问题了?你们饿了吧这次可是损失惨重吧?股价下跌,用户流失,这些可不是这么容易就能弥补的。”

赵晓光的语气依然坚定:“李总,我们确实面临着一些困难,但我们也有决心和能力重新站起来。我们希望能够通过和谈,找到一个平衡点,让市场恢复稳定,也让我们双方都能够继续健康地发展下去。”

李凡沉默了一会儿,然后说:“那你们打算怎么解决那些被我们挖走的商家的问题?他们可是跟我们签订了独家协议的,可不是你们随便说几句就能回来的。”

赵晓光回答道:“李总,我们愿意与贵公司共同商讨一个关于这些商家的合作方案。我们可以在保证他们利益的前提下,让他们在我们平台上也继续开展业务。比如,我们可以为他们提供一些专属的推广资源,或者给予一定的补贴,让他们看到在我们平台上也有很大的发展潜力。”

李凡再次冷笑:“赵总,你这算盘打得可真响啊!让他们同时在两个平台上赚钱,你们倒是想得美。”

赵晓光连忙说:“李总,这并不是我们的本意。我们只是希望能够找到一个让大家都满意的解决方案,实现共赢。我们也可以考虑在其他方面给予贵公司一定的补偿,比如共享一些我们的技术成果或者市场数据,当然,这都需要我们进一步协商细节。”

李凡在电话那头似乎在思考着什么,过了一会儿,他说:“赵总,我看你也是有诚意的,但这些条件还远远不够。我实话告诉你,这次我们永恒外卖可是下了很大的决心要在市场上占据更大的份额,不是你几句话就能打发的。”

赵晓光诚恳地说:“李总,我理解您的想法。但我们也不能一直这样僵持下去,对双方都不利。我们可以坐下来,好好地谈一谈,看看还有哪些方面是我们可以合作的,哪些问题是可以解决的。我相信,只要我们有诚意,一定能够找到一个合适的解决方案。”

李凡说:“那行吧,赵总,我给你一个机会。我们找个时间见面谈吧,不过我丑话说在前头,如果你的方案不能让我满意,那我们就没什么好谈的了。”

赵晓光心中一喜,连忙说:“好的,李总,谢谢您给我这个机会。您看什么时候方便,我们尽快安排见面。”

李凡说:“就明天下午吧,在市中心的那家中和茶楼,我们见面详谈。”

赵晓光说:“好的,李总,我一定准时到。”

挂了电话后,赵晓光立刻召集了法务部和市场部的人员,开始紧锣密鼓地准备谈判方案和相关的资料。他知道,这次的和谈至关重要,关系到饿了吧甄选的未来命运。

第二天下午,赵晓光带着他的团队早早地来到了中和茶楼,等待着李凡的到来。

不一会儿,李凡带着他的助手出现了。赵晓光立刻起身迎接,脸上堆满了笑容:“李总,您来了,快请坐。”

李凡看了看赵晓光,微微点了点头,然后坐了下来。

赵晓光示意服务员上茶,然后开门见山地说:“李总,非常感谢您今天能抽出时间来跟我们见面。我想我们还是直接进入正题吧,关于我们之前在电话里提到的那些问题,我想我们可以进一步探讨一下具体的解决方案。”

李凡喝了一口茶,说:“赵总,我还是那句话,想让我把那些商家放回去,你们必须拿出足够的诚意来。”

赵晓光拿出一份文件,递给李凡:“李总,这是我们准备的一个初步方案,您可以先看一下。我们愿意在市场份额、商家合作、技术共享等方面做出一定的让步和承诺,以换取双方的和平共处和共同发展。”

李凡接过文件,仔细地看了起来,一边看一边皱着眉头。看完后,他把文件扔在桌子上,说:“赵总,你这方案也太敷衍了吧?就这点诚意,还想跟我谈合作?”

赵晓光连忙说:“李总,这只是一个初步的方案,我们可以根据您的意见进行修改和完善。我们是真心希望能够与贵公司达成合作,共同解决当前面临的问题。”

李凡说:“那好,我就直说了。首先,你们必须在市场份额上做出更大的让步,至少在接下来的半年内,将你们在中高端市场的份额降低50%。其次,对于那些被我们挖走的商家,你们不能再进行任何形式的挖角行为,并且要承认我们与他们签订的独家协议的合法性。最后,你们要支付给我们一笔违约金,作为对我们之前市场损失的补偿。”

赵晓光听了李凡的话,内心的怒火猛得窜了起来。

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